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| Kate Woolley, General Manager de IBM Ecosystem. |
IBM anunció hoy “IBM Partner Plus”, un nuevo programa que reimagina la manera de interactuar con sus socios comerciales a través del acceso sin precedentes a los recursos, incentivos y soporte personalizado de la marca para profundizar en la experiencia técnica y ayudar a acelerar el tiempo de comercialización.
El programa está diseñado para impulsar el crecimiento de los socios nuevos y existentes, incluidos revendedores, hiperescaladores, proveedores de tecnología, vendedores independientes de software (ISVs en inglés) e integradores de sistemas, dándoles el control de su potencial de ingresos. IBM Partner Plus es fundamental para la estrategia de nube híbrida e inteligencia artificial de la compañía y tiene como objetivo empoderar a los socios para ayudar a los clientes a automatizar, proteger y modernizar sus negocios.
Al mejorar sus conocimientos técnicos y demostrar su éxito de ventas, los canales pueden progresar en tres niveles -Plata, Oro y Platino- que brindan acceso a beneficios financieros, soporte para la comercialización y capacitaciones. Además, las insignias digitales se convertirán en la medida estandarizada de las habilidades y las soluciones validadas demostrarán la experiencia. Además, el IBM Partner Portal mejorado consolida y realiza un seguimiento de todo el conocimiento, los ingresos y acuerdos comerciales a nivel mundial, lo que permite ofrecer a cada socio un acceso único y claro a su progreso a través del programa.
“IBM Partner Plus introduce una nueva forma de ofrecer valor a los socios nuevos y existentes de IBM, ayudándoles a adquirir habilidades, crecer más rápido y ganar más”, dijo Kate Woolley, General Manager de IBM Ecosystem. “Hemos escuchado de los socios que quieren una experiencia simplificada que les ayude a ganar con los clientes. Confío en que estos cambios y nuestra continua inversión en el ecosistema convertirán a IBM en el socio preferido en toda la industria. Juntos podremos impulsar el crecimiento de los socios, los clientes y de IBM”.
El programa IBM Partner Plus es el resultado del camino que recorrió la compañía para incluir a los socios en el centro de su estrategia go-to-market y ser un motor de crecimiento para ayudar a capitalizar las oportunidades de mercado de USD 1 trillón de dólares de nube híbrida e IA. IBM ha invertido en potenciar el rol de los socios y acelerar las ventas lideradas por ellos, permitiendo que el ecosistema se convierta en una ruta preferente al mercado, ofreciendo a los clientes una combinación óptima de tecnología, servicios y experiencia en consultoría. Para impulsar el crecimiento continuo, IBM aumentará su capacidad para apoyar a los socios al duplicar el número de especialistas técnicos y profesionales para ayudarlos en la prospección y para conseguir negocios adicionales con los clientes.
IBM Partner Plus incorpora todos los tipos de socios y programas, ya sea que vendan, construyan soluciones sobre o con la tecnología de IBM y/o proporcionen servicios, en un ecosistema integrado. Por ejemplo, para ayudar a ampliar la oportunidad de mercado y crear nuevos flujos de ingresos para su ecosistema, recientemente IBM habilitó a los socios en América del Norte a revender productos de IBM a través de otros marketplaces de nube. Esto permite que los proveedores de software independientes integren el software de IBM de los marketplaces de socios en sus propias soluciones. Todas las ventas de socios a través de marketplace se acumulan para su progresión en IBM Partner Plus.
PartnerWorld realizará la transición a la nueva experiencia IBM Partner Plus el 4 de enero de 2023, y el nuevo programa de incentivos estará vigente desde el 1 de abril de 2023. Los miembros registrados en PartnerWorld mantendrán su nivel actual hasta el 1 de julio de 2023 y podrán progresar al nuevo sistema de niveles durante este tiempo a medida que cumplan los criterios.
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