Ivana Morassutti, Gerente General de Tech Data Chile.

¿Qué balance haría del trabajo realizado con IBM durante 2019?
El desafío de fortalecer nuestra alianza con IBM y su ecosistema de partners se inició en 2018, cuando pusimos en marcha una iniciativa denominada “Better Together”, que tenía como pilar principal la colaboración tripartita (fabricante, distribuidor y canal) y donde el protagonista y el centro de todas las iniciativas de crecimiento del negocio es el cliente final. Fue así como comenzamos a ejecutar un plan basado en la especialización de todo el ecosistema de canales en las soluciones de IBM, empujando también la colaboración entre ellos y un plan comercial conjunto, llegando a 2019 con un resultado espectacular en términos de trabajo en equipo y de la convicción de que juntos siempre las cosas resultarán mejor.

¿En qué consiste el premio que les otorgó IBM?
Tech Data Chile fue reconocido con la distinción de Market Maker Award 2019 por los resultados de ventas del 2019, destacando el crecimiento año contra año, el crecimiento dado en nuevos clientes finales, el número de nuevos canales, y el resultado logrado respecto a la transformación y activación de nuestros business partners y profundización de la relación con nuestros clientes estratégicos.

¿Qué significa para Tech Data este reconocimiento?
Mucho, porque es el resultado del gran trabajo en equipo entre IBM, nuestros socios y Tech Data. Trabajamos estrechamente durante un año que presentó desafíos y ha sido la capacidad de ajustarnos a los cambios lo que nos ha permitido llegar hasta aquí. Este reconocimiento es un impulso a seguir con el plan de crecer juntos buscando las oportunidades que siempre estarán allí y enfrentando juntos el entorno cada vez más desafiante que se proyecta para el 2020.

Algunos canales de Tech Data fueron nominados. ¿Qué criterios se tomaron en cuenta para esta nominación?
No es coincidencia que los tres canales premiados (Grupo Gtd, Mainsoft y S&A) pertenezcan al ecosistema de Tech Data. Esto es el resultado del virtuosismo que se genera cuando las tres partes tienen una carta de navegación común y donde todo el año se trabajó estrechamente, colaborando entre todos para hacer negocios cada vez más importantes.

¿Cuáles son los objetivos y planes que tienen para este 2020?

Seguir fortaleciendo el trabajo conjunto y colaborativo. Sin lugar a dudas, en este contexto desafiante la excelencia en la ejecución y la comunicación son elementos clave para asegurar el mismo éxito alcanzado el año pasado.

¿Qué más destacaría de la relación Tech Data-IBM?
Estoy muy orgullosa de esta alianza, de la sinergia y la excelente relación de trabajo que hemos logrado entre los diferentes equipos para apoyar las necesidades de nuestros asociados de negocios y sus clientes finales, siempre comprometidos a brindarles un mayor valor y una experiencia superior. Este premio reconoce la colaboración, el compromiso, el esfuerzo y la dedicación de todos en Tech Data.

Además quiero felicitar a cada uno de nuestros partners por su nominación: Grupo Gtd, “Total Revenue Accelerator”; Mainsoft, “Software Sales Accelerator”; y S&A, “Commercial Accelerator”.