Eloy Tapia y Ramón Garay.

¿Qué significa para Westcon la incorporación de HPE?
R. Garay: Como distribuidor de valor agregado, Westcon comercializa soluciones que están orientadas a Seguridad, Misión Crítica y Virtualización, y dentro de esa línea, nos faltaba una marca de infraestructura que se complementara con otros fabricantes. Entonces, al ser el primer vendor con soluciones sólidas en diferentes ámbitos (servidores, almacenamiento, networking, hiperconvergencia, etc.), HPE se presenta como una propuesta muy potente. Además, Westcon es uno de los principales distribuidores internacionales de HPE, con operaciones exitosas en varios países, lo que explica que, localmente, esta unidad de negocios dependa de la gerencia general.

¿Cómo están impulsando la marca?
R. Garay: En primer lugar, nuestra incorporación viene a potenciar su posicionamiento. Personalmente, he trabajado con HPE en otros distribuidores y esa experiencia comercial me ayudará a impulsar los negocios con la marca.

Asimismo, Eloy, como especialista en el área de ingeniería de HPE, podrá apoyar en la implementación de proyectos a los canales.

¿Qué estrategia de trabajo seguirá Westcon con HPE?
R. Garay: Como compañía, estamos alineados con el modelo de negocios “Everything as a Service” que está entregando HPE, donde GreenLake es el pilar fundamental y el foco son las cargas de trabajo y entregar infraestructura como servicio a los clientes finales. Lo que estamos haciendo -muy de la mano con el vendor- es brindarles a los integradores soluciones bajo este concepto para que adapten su modelo de negocios, más aún si consideramos que HPE está promocionando la oferta de soluciones de valor y proyectos de ingeniería bajo este esquema.

¿Cuál es la propuesta de Westcon-HPE?
R. Garay: Dentro de las soluciones, tenemos los cuatro pilares que HPE propone hoy en día a sus clientes: Hiperconvergencia, Infraestructura, Soluciones de Cómputo y Everything as a Service. Sin embargo, GreenLake es el pilar principal de este último y donde queremos ser pioneros en este negocio.

E. Tapia: Una de las particularidades de GreenLake es el pago por uso. Muchas empresas sobredimensionan las plataformas de infraestructura pensando que puede servirles, por ejemplo, para tres años. Pero, ¿qué pasa con ese hardware sobredimensionado? Terminará siendo un producto obsoleto y una inversión que no logra un real provecho. En cambio, GreenLake permite manejar ciertos “gaps”, manteniendo a la empresa “en la cresta de la ola”.

¿Qué expectativas tienen con HPE?
R. Garay: Lo principal es crecer y posicionarnos dentro del mercado de canales de integradores como el especialista de la marca. Para ello, estamos trabajando en un plan de marketing muy atractivo para apoyar a nuestros partners en la generación de demanda de soluciones HPE. Nos interesa que el canal sepa que hoy la propuesta de Westcon-HPE, más que a “verticales” específicas, está orientada a clientes que requieran de muchas cargas de trabajo y a optimizar la eficiencia.