¿Qué importancia tiene la calidad en el mercado solar?
La calidad es clave, porque define por cuánto tiempo podemos mantener el crecimiento de este mercado. Si se usan componentes de calidad y se cuenta con el soporte postventa adecuado, la instalación estará funcional por el tiempo correspondiente.

Estos proyectos se financian hasta por 25 años. Entonces, si a los cuatro años hay problemas técnicos porque se usaron productos de baja calidad, los responsables no querrán financiar más proyectos.

En este sentido, ¿cómo los apoya Huawei?
Huawei capacita sobre los productos tanto a EMAT, como a los EPCistas e instaladores. Esto nos permite presentar al mercado, de manera patente, la calidad que ofrece esta marca, y que apoyan, por ejemplo, con una garantía de hasta 10 años.

¿Por qué trabajar con la dupla EMATHuawei?
Porque estamos 100% comprometidos con una visión a largo plazo. Sabemos que los proyectos que vendemos ahora marcan nuestra reputación y vamos a apoyar a nuestros clientes con cualquier caso de postventa. Queremos que cuando un integrador desarrolle un proyecto junto a Huawei y EMAT pueda estar tranquilo porque la calidad y el servicio que estamos dando es completo.

Para HDT, ¿qué significa Huawei?
Huawei representa el ecosistema que hoy en día se está formando, a nivel mundial, en el sector de las energías renovables.

Para HDT, es muy relevante estar en este ecosistema mundial, y más aún, de la mano de uno de los mayores fabricantes. En ese sentido, Huawei representa respeto, colaboración y contribución, y todo lo que abarca una buena transición energética en el mundo.

¿Qué rol juega la calidad en el mercado solar fotovoltaico?
Operar con uno de los principales fabricantes de la industria nos permite tener la certeza de estar trabajando con productos que tendrán una vida útil de 30 años en un proyecto de gran escala.

Por ello, contar con soluciones que tengan un “Lifetime Design” (diseño de vida útil) que haga posible llegar a la vida útil esperada, nos ha permitido posicionar nuestros servicios dentro de los grandes proyectos.

¿Por qué elegir a la alianza HDT y Huawei?
En primer lugar, tenemos una venta personalizada y creo que varios clientes lo han notado desde que llegamos.

Hemos desarrollado una relación muy consultiva con cada uno de ellos y eso nos permite armar buenas relaciones a largo plazo. Como decimos, buscamos estar junto a los clientes.

¿Cómo evalúa la situación actual de la industria solar en Chile?
Creo que estamos bastante avanzados en comparación con otros países de Latinoamérica, y a medida que se tomen decisiones regulatorias claras, esta industria seguirá creciendo, especialmente en el contexto del proyecto de transición energética del Estado, que originalmente se proyectó hasta 2050.

¿Por qué eligieron a Huawei como proveedor?
Estamos colaborando con Huawei desde hace tres años. Al igual que con la mayoría de nuestros proveedores, buscamos que estén alineados con nuestra estrategia, valores y visión.

En ese sentido, desde el punto de vista tecnológico, vimos que ofrecen una solución robusta, estable y segura, especialmente crucial en el ámbito de la energía, donde la seguridad es primordial.

¿Qué aporte es la Tecnología de Energía Limpia (TEL) de Huawei para el mercado chileno?
La TEL de Huawei nos permite ofrecer soluciones de generación tanto para usuarios residenciales como para empresas. Podemos abordar las necesidades del mercado chileno, ya sea a nivel de personas naturales o de empresas comerciales, residenciales e incluso en el segmento de PMGD (Pequeños Medios de Generación Distribuida). La alianza nos permite adaptarnos a los distintos segmentos del mercado, cubriendo todas las necesidades desde Dartel.

¿Cómo cree está evolucionando la industria solar en Chile y los desafíos que enfrenta?
Estamos viendo un crecimiento significativo en la industria solar chilena. Los grandes proyectos siempre han mostrado un crecimiento impresionante, y también estamos observando un aumento en los sectores residencial, comercial e industrial. Se espera que este año la capacidad alcance los 130MW, comparado con los 54MW del año pasado.

¿Por qué eligen a Huawei como socio estratégico?
Bulk Energy ha estado trabajando con Huawei durante dos años y medio, pero personalmente tengo más de siete años de experiencia con este fabricante, especialmente en el ámbito de las telecomunicaciones. Huawei se destaca por integrar sus diversas ramas, acelerando así el desarrollo y creando un ecosistema más competitivo. Han transferido con éxito plataformas desarrolladas para las telecomunicaciones al ámbito solar, cubriendo áreas como monitoreo y gestión de plantas solares.

Además, la calidad de los equipos Huawei es destacable.

A su juicio, ¿qué aporta Huawei a esta alianza?
Huawei aporta productos de alta calidad, conocimientos en el estado del arte de la producción fotovoltaica, apoyo técnico y de marketing. Su respaldo es fundamental, ya que nos brindan herramientas y recursos que, como empresa pequeña, a veces no serían fácilmente accesibles. Huawei facilita la capacitación, ayuda en la evangelización a los clientes finales y, en general, hace más sencillo nuestro camino hacia el liderazgo en el sector.