AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN EN LA INDUSTRIA
Un mercado atractivo para actores internacionales | | | |  Actualmente son muchas las industrias que utilizan tecnologías de ventilación, refrigeración o aire acondicionado en sus procesos productivos. Sin ir más lejos, segmentos de negocio como la minería, alimentos y retail, por nombrar algunos, se destacan por seguir las últimas tendencias tecnológicas que encontramos a nivel internacional.
Debido a lo anterior, nuestro país se está transformando en un segmento de mercado bastante interesante para compañías de todo el mundo. Por lo menos, así lo manifiesta Wadi Tadeu, Presidente de la Asociación Brasileña de Refrigeración, Aire Acondicionado, Ventilación y Calefacción (ABRAVA). “A nivel sudamericano, Chile siempre se ha destacado por su economía que sigue los últimos estándares de esta industria. Si a ello sumamos el enorme crecimiento experimentado por la minería o el retail, entonces estamos frente a un mercado donde invertir se vuelve muy interesante para las empresas brasileñas”, asegura.
El ejecutivo destaca que, debido a lo anterior, siempre es importante en estos eventos contar con la presencia de empresarios chilenos que ofrecen soluciones para los segmentos residencial, comercial e industrial. Este tipo de instancias con ideales y fundamentales para intercambiar información técnica, comercial y tecnológica con otros mercados, porque debido a la globalización, la tecnología evoluciona constantemente, por lo tanto, es recomendable fabricar o comercializar equipos que incorporen las últimas exigencias de los usuarios.  | | | Wadi Tadeu, Presidente de la Asociación Brasileña de Refrigeración, Aire Acondicionado, Ventilación y Calefacción (ABRAVA). | |  | | Wagner E.P. Paes, Projet Manager de Apex Brasil. | |  | | Leila Vasconcellos, Gestora Técnica Programa ABRAVA Exporta. | Una visión similar posee Wagner E.P. Paes, Projet Manager de Apex Brasil, agencia estatal que busca atender las necesidades comerciales de las empresas brasileñas a fin de que éstas puedan vender sus productos en nuevos mercados (similar al trabajo que realiza nuestro ProChile). “Con la industria chilena tenemos una cercanía cultural, geográfica y económica muy importante. Es por ello que llevamos muchos años haciendo negocios de distinto tipo, ya que entre ambos países existe una relación de confianza entre proveedor y comprador. Esto demuestra que -a nivel industrial- podemos y debemos seguir trabajando para potenciar nuestras respectivas economías”, concluye.
Energía y medioambiente
El mercado industrial de nuestro país está muy preocupado por el tema del cuidado del medioambiente y el control de emisiones de los gases que se utilizan en los equipos de refrigeración, ya que consideran que el cuidado de la Capa de Ozono es una tarea de todos. Hoy existe una fuerte oposición ciudadana y una preocupación por el consumo eléctrico, lo que ha redundado en una mayor preferencia por productos que garanticen una fabricación sustentable y la posibilidad de generar frío/calor consumiendo menos electricidad.
“Sabemos que la industria chilena enfrenta un escenario bastante complicado respecto a la generación de nuevos proyectos energéticos. Hemos conversado con actores locales y todos nos dicen que los clientes están buscando soluciones de refrigeración o ventilación que garanticen la Eficiencia Energética”, afirma Leila Vasconcellos, Gestora Técnica del Programa ABRAVA Exporta.
Frente a esta realidad, una de las tendencias más interesantes es el funcionamiento de distintos equipos utilizando energía solar, un tema donde Chile puede ser potencia por su condición geográfica y niveles de radiación. Recordemos que la minería, por ejemplo, podría utilizar este tipo de tecnologías en beneficio de sus procesos productivos, los cuales en su mayoría se ubican en la zona norte.
Así lo recomienda Wadi Tadeu, quien aconseja que es sumamente importante trabajar con actores estatales y académicos para potenciar lo anterior. “En Brasil existe un fuerte trabajo entre la Industria y la Academia, ya que así podemos analizar y resolver las necesidades de capital humano y conocimiento de nuestro sector. En el caso de la energía solar, Chile debería seguir el mismo camino, pues hoy existen equipos que pueden funcionar perfectamente con paneles solares. No sería extraño aplicar el I+D chileno en un equipo de origen brasileño”, señala.
 Una economía abierta
A nivel sudamericano, nuestro país se destaca por ser unas de las naciones que cuenta con la mayor cantidad de Tratados de Libre Comercio del mundo. Esto hace que en el segmento de Refrigeración, Aire Acondicionado, Ventilación y Calefacción, encontremos actores provenientes de Sudamérica, Estados Unidos, Asia y Europa, por lo que la competencia es un factor bastante interesante para los actores brasileños que quieren ingresar a competir.
“Chile cuenta con una gran cantidad de Tratados de Libre Comercio, lo que hace que podamos utilizar este país como plataforma para la exportación de nuestras soluciones de Refrigeración,
Aire Acondicionado, Ventilación y Calefacción. Asimismo, también nos plantea el desafío de competir con actores americanos, europeos y asiáticos, los cuales se caracterizan por ofrecer soluciones con un alto valor tecnológico (en el caso de los dos primeros) y con un conveniente precio de comercialización (en el caso del último)”, afirma Wagner E.P. Paes.
 Este escenario, continúa Leila Vasconcellos, ha hecho que Brasil haga esfuerzos enormes para potenciar su oferta, ya sea a través de ruedas de negocios, seminarios o invitando a empresarios nacionales a participar de encuentros como FEBRAVA para sostener una Rueda de Negocios.
“Debido a su economía, Chile es muy receptivo de la tecnología brasileña, por lo tanto, sabemos que estamos frente a un país que es bueno y serio para hacer negocios. Lo más complicado es competir en un mercado que se caracteriza por contar con soluciones provenientes de distintas partes del mundo. Recordemos que competir con China y su volumen de costos es bastante complicado para cualquier mercado”, asegura la ejecutiva.
Lo cierto es que para los empresarios brasileños, Chile es un país altamente atractivo para implementar, a nivel industrial, residencial o comercial, soluciones de Refrigeración, Aire Acondicionado, Ventilación y Calefacción. Es por ello que quienes deseen competir, no sólo deben tener un buen producto, sino que también garantizar Innovación y Desarrollo en los mismos. | |
