¿Por qué están potenciando esta división de negocios?
B. Inostroza: Desde hace seis años somos representantes y distribuidores exclusivos de Rexroth, fi rma alemana que ha tenido bastante éxito en la industria chilena, principalmente en el desarrollo de proyectos de automatización ligados al área hidráulica. Sin embargo, nos dimos cuenta que muchos de nuestros clientes -y el mercado en general- también demandaban productos de calidad y alta tecnología para el desarrollo de aplicaciones neumáticas. Además, requerían que el proveedor tuviera experiencia en este tipo de proyectos y que les ofreciera respaldo o garantías. Viendo esta realidad, decidimos potenciar durante el período 2010-2011 nuestra área de Neumática -parte de la división de negocios de Automatización- para responder a las exigencias del mercado.

¿A qué nichos de negocio apuntan?
S. Pinochet: Gracias a la cobertura geográfi ca que tiene Maestranza Diesel con sucursales en Antofagasta, Santiago y Concepción, podemos responder de manera efi caz a los requerimientos y oportunidades de clientes actuales y futuros. Es importante destacar que Rexroth está presente y tiene experiencia en todos los rubros, algunos muy ligados a las zonas geográfi cas en las cuales tenemos nuestras sucursales. Por ejemplo, los equipos Rexroth pueden ser aplicados sin ningún tipo de problema en rubros como pesca, papel y celulosa, forestal y siderurgia a través de la sucursal de MD en la Octava Región; en la minería mediante servicios que ofrece la fi lial de Antofagasta; o en alimentos en la Casa Matriz de Santiago. Son estos factores los que nos dan la capacidad de apuntar a todos los nichos de negocio, tanto en venta, soporte, mantención, proyectos y asesoría, entre otros servicios.

¿Qué productos comercializan actualmente?
D. Feijóo: Contamos con un amplio stock de equipos para satisfacer la demanda de productos en todos los rubros. Por ejemplo, rodamientos lineales de bajo costo y mantención; patines con alta capacidad de carga estática y marcha silenciosa; servomotores de alta precisión; FRL de alto rendimiento equipados con un sistema automático de autollenado de aceite; válvulas de cerámica e ISO con regulación de caudal en versiones selenoide y pilotada; equipamiento para neumática marina como mandos y accionamientos con capacidad neumática de 0 a 40 BAR; y gabinetes de control electroneumático en acero inoxidable, poliéster, estándar o a medida, entre otros productos.

¿Cómo planean diferenciarse de la competencia?
B. Inostroza: En el caso de MD, contamos con toda la capacidad técnica y profesional para responder a cualquier tipo de exigencia o demanda, integrando una completa línea de productos en un solo proveedor. Esto disminuye los tiempos de implementación y desarrollo de un proyecto, ya que se concentra la venta, puesta en marcha y mantención de los equipos en una sola empresa. S. Pinochet: Rexroth, en tanto, es una marca alemana que lleva más de un siglo en el mercado internacional y que cumple con todas las normas y regulaciones europeas, prestigio que se suma a una oferta de calidad, resistencia y tecnología de punta.