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Intcomex Chile, junto a Panduit, capacitó a su ecosistema de canales sobre el potencial de las soluciones para los mercados de infraestructura de red, centros de datos e industria, y en el valor diferencial que la marca y el mayorista entregan al mercado.
La actividad se realizó en el centro de entrenamiento de Intcomex Chile -la plataforma especialista en distribución de productos de tecnología y soluciones de valor agregado en Latinoamérica y el Caribe- y estuvo liderada por Merle Núñez, Product Manager de Panduit en Intcomex; y Victoria Díaz y Carlos Castillo, ambos Territory Account Manager de Panduit.
Para Carlos Castillo, la capacitación tuvo un enfoque estratégico. "Quisimos concientizar acerca de la vertical eléctrica y de cómo se hace un cross selling con la vertical de network infrastructure. Estamos posicionando a la marca en esta área, como parte de nuestros objetivos estratégicos para 2026", señaló.
Respecto al mercado de datacenter, Victoria Díaz destacó el posicionamiento de la marca: "A Panduit se le conoce ampliamente por cableado estructurado de cobre, fibra, gabinetes, racks, canalizaciones y otras soluciones como puesta a tierra, identificación, PDUs y UPS, entre panduitotros productos". Adicionalmente, recalcó el valor del Centro de Experiencia Panduit, que ya tiene un año de funcionamiento y que permite a los socios llevar a sus clientes finales a conocer el performance de las soluciones de la marca operando en vivo.
Por su parte, Merle Núñez destacó el valor diferencial que representa Intcomex como mayorista de Panduit para el canal: "Tenemos el conocimiento técnico para orientar a los canales y a sus clientes en las mejores soluciones de acuerdo a sus requerimientos, junto con la capacidad para hacer más eficientes y rápidos los procesos de cotización", afirmó.
En cuanto a los sellos que distinguen a Panduit de la competencia, Carlos Castillo destacó el One Partner Program, orientado a generar rebates para los socios; la existencia de un ecosistema de canales que respeta la venta indirecta; y la permanente búsqueda de soluciones de vanguardia para el mercado.
Con iniciativas como esta, Intcomex reafirma su compromiso como one-stop shop para el canal, combinando su rol de distribuidor con una activa transferencia de conocimiento técnico y comercial que fortalece las capacidades de sus partners y amplía sus oportunidades de negocio.
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