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Intcomex Chile, la plataforma especialista en distribución de productos de tecnología y soluciones de valor agregado en Latinoamérica y el Caribe, realizó su segunda capacitación del año en productos Dell Technologies, esta vez centrada en almacenamiento.
La iniciativa forma parte de la serie de Entrenamientos Value de lntcomex, responde al compromiso del mayorista con el desarrollo del canal tecnológico en Chile, y busca entregar a los partners las herramientas comerciales y técnicas necesarias para capitalizar las ventajas competitivas del portafolio de soluciones Dell.
Para los canales que operan en el negocio de servidores, Patricio Iturrieta, Product Manager de Dell Technologies en Intcomex, señala que Dell Technologies representa hoy la mejor alternativa del mercado: "Dell Technologies es actualmente el único fabricante que entrega soluciones end-to-end, lo que le otorga una ventaja concreta a todos sus partners para acceder a todo el portafolio de productos desde el nivel más básico, sin necesidad de contar con complejas especializaciones, ya que esa diferencia puede cubrirse con servicios profesionales de la misma marca. A diferencia de otros programas del mercado, Dell Technologies ofrece un programa equilibrado con un enfoque en rebates claro y predecible”.
Así como la fortaleza de Dell radica en el acceso completo a su portafolio, Patricio Iturrieta subraya que los partners deben apoyarse en un distribuidor que vaya más allá de la configuración básica del producto. "Los partners deberían buscar al distribuidor que cuente con experiencia real generando casos de uso para sus clientes, que trabaje codo a codo en la prospección en terreno y que los ayude a calificar oportunidades adaptadas a un portafolio completo de soluciones. Eso es un factor diferenciador a favor de Intcomex".
Este enfoque consultivo refleja el modelo de negocio que Intcomex ha consolidado en Chile, que es no solo facilitar la logística, sino actuar como un socio estratégico que acompaña al canal en cada etapa del proceso de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del proyecto.
La jornada de capacitación, segunda en el año tras la primera dedicada a seguridad, se centró en entregar a los partners una visión comercial sólida de las ventajas competitivas del portafolio de almacenamiento Dell Technologies. El objetivo fue que los asistentes pudieran identificar y comunicar con precisión el valor diferencial de estas soluciones frente a sus clientes finales.
Estas instancias de formación son parte de la estrategia de Intcomex para fortalecer el ecosistema de canales en Chile, entregando a sus partners el conocimiento y las herramientas necesarias para crecer en segmentos de alto valor como servidores y almacenamiento empresarial.
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