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Akamai Technologies presentó Akamai Partner Connect, un programa global unificado que sustituye su anterior estructura de partners por un único marco de trabajo que respalda la reventa, la distribución, la habilitación de soluciones técnicas, los servicios y las referencias. El programa introduce incentivos mejorados alineados con ofertas estratégicas, niveles específicos por región y acceso optimizado a herramientas y soporte.
El nuevo marco consolida varias vías de comercialización en una plataforma diseñada para reducir la complejidad y optimizar los modelos de interacción con los partners, que pueden variar según el país.
"Los partners quieren interacciones más sencillas, incentivos más claros y más flexibilidad a nivel local", afirma Paul Joseph, vicepresidente de Canales Globales de Akamai. "Akamai Partner Connect responde a estos deseos. Aborda las necesidades de los distintos tipos de partners según lo que mejor se adapte a su negocio. Además, alinea las recompensas con las soluciones estratégicas y otorga a los equipos regionales un mayor control para apoyar a los partners en los lugares y de la manera en que operan".
Con Akamai Partner Connect, Akamai integra por primera vez todos los tipos de partners en un único programa global. Al mismo tiempo, descentraliza los criterios de calificación para reflejar mejor las condiciones específicas de cada mercado. Esta iniciativa responde directamente a los comentarios de los partners sobre la necesidad de mayor simplicidad, flexibilidad y soporte.
Las principales ventajas de Akamai Partner Connect incluyen las siguientes:
● Un programa simplificado para distribuidores, proveedores de servicios, distribuidores de servicios tecnológicos (TSD) y partners de referencia, lo que facilita la participación, el crecimiento y la capacidad de ampliación.
● Niveles adaptados a cada región, que reflejan la madurez del mercado y recompensan el rendimiento de los partners a nivel regional.
● Incentivos alineados con las áreas de soluciones estratégicas, que premian a los partners por mejorar los resultados y facilitar el crecimiento de los clientes.
● Capacitación y asistencia sólidas, con formación integrada, recursos técnicos y herramientas de adopción diseñados para ayudar a los partners a alcanzar el éxito.
El nuevo programa ofrece más oportunidades de colaboración a los partners centrados en la nube. Los partners de servicios en la nube actuales seguirán contando con el respaldo de sus acuerdos específicos, mientras que los distribuidores continuarán beneficiándose de descuentos por volumen. Además, abre la puerta a que los proveedores de software independientes (ISV) se incorporen al ecosistema de partners de Akamai.
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