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Dell Technologies presentó su estrategia para el segmento de almacenamiento “Partner First”, que integra el alcance y la experiencia de sus socios con el portafolio de almacenamiento de Dell.
“La estrategia Partner First para almacenamiento amplía nuestro compromiso con los socios y une las fortalezas de nuestros socios con las ventajas de nuestro equipo y soluciones de clase mundial. Tenemos décadas de experiencia trabajando con nuestra comunidad de socios para acelerar la transformación de nuestros clientes”, aseveró Michael Dell, Presidente y Director Ejecutivo de Dell Technologies.
Bill Scannell, presidente de Ventas Globales y Operaciones con Clientes de Dell Technologies, destacó que la iniciativa respalda el plan de crecimiento de la empresa: “Un modelo de negocio omnicanal con un sólido ecosistema de partners es el núcleo de la estrategia de crecimiento de Dell. La estrategia Partner First para almacenamiento incentivará a los vendedores de Dell a trabajar aún más estrechamente con los partners para adquirir nuevos negocios y ofrecer los resultados adecuados a los clientes. Es un ganar-ganar para clientes, partners y Dell”.
En tanto, la Jefa Global de Canal de Dell Technologies, Rola Dagher, destacó que “Dell es el líder del mercado en Almacenamiento Empresarial y el mejor posicionado para servir a nuestros clientes en el mundo actual centrado en los datos. Con el 99% de nuestros clientes y potenciales clientes considerados como partner first para almacenamiento, tenemos muy claras nuestras intenciones de abrazar al canal”.
Con la estrategia Partner First, Dell incrementará la compensación de sus vendedores cuando las transacciones de almacenamiento se realicen a través de un socio, incentivando la colaboración entre los vendedores y los socios, creando un ambiente propicio para la innovación y la generación de nuevas oportunidades de negocio. |
