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Expo Channel News
La Serena

Con el objetivo de acercar a proveedores y clientes, el Jueves 24 de Julio se realizó en La Serena la tercera versión de la Expo Channel News de este año. Como en otras oportunidades, esta instancia permitió a los asistentes conocer las últimas tendencias, fortalecer relaciones comerciales y resolver de primera mano dudas a través de charlas y demos de productos.

  TECH DATA

Participó en esta feria junto a HP Suministros, Lexmark e IBM. En el primer caso, la propuesta estuvo orientada a dar a conocer a los resellers y clientes finales de la zona el nuevo número del call center de garantía de la campaña «Alto al Fraude» 800360999 y reconocer la gestión de Red Office, empresa local que se ha destacado en las ventas en la zona. Por otra parte, respecto de Lexmark, el mayorista presentó la línea de multifuncionales como una conveniente alternativa de impresión, especialmente el modelo X75 que por menos de $100.000 incluye funciones de impresora, scanner y copiadora. Finalmente, en esta oportunidad, IBM quiso resaltar las herramientas adicionales a las que accede un usuario cuando compra una máquina de la marca, destacando, entre otras, el software de backup Rapid Store. Mayor información en www.techdata.cl

Claudia Canales, Unidad de Negocios y Financiamientos de Tech Data; Sebastián Lewin, Product Manager Consumer Product Division de Lexmark. Claudia Canales, Unidad de Negocios y Financiamientos de Tech Data; Daniel Acosta, Ejecutivo de PCs y Monitores de IBM. Alejandro Navech, Encargado Area de Suministros de HP; Valeria Saez, IPG Sales Supplies de HP; Ignacio Silva, Gerente General de Red office; Iván Báez, Soporte Técnico de Red office
  BELL MICROPRODUCTS
Víctor Paredes, Ingeniero de Proyecto; Enrique Hayes, Product Manager; ambos de Bell Microproducts.

Con el objetivo de acercar las últimas tecnologías a la IV Región, la propuesta de Bell Microproducts en esta oportunidad contempló una muestra de los productos más novedosos tanto de su área partes y piezas como de su División Enterprise. Respecto de esta última, Víctor Paredes, Ingeniero de Proyecto de Bell Microproducts, destacó las nuevas unidades de storage, Snap Appliance, denominadas Snap Server 4500 en capacidades de 480 GB, 720 GB y 1 TB, y unidades de respaldo Quantum, Super DLT y VS160. Asimismo, en el marco de este evento, el ejecutivo señaló que «a pesar de ser

ésta una buena plaza, pretendemos explotar más este mercado estrechando más los lazos con nuestros distribuidores y buscando nuevos concursantes en este tema».

  ELCA-MINOLTA
Verónica Lamarca, Country Manager de Minolta QMS; Jeanette Eade, Gerente Comercial de Sermatec; Carlos Puga, Gerente de Ventas Distribución de Elca, María Teresa Roco, Representante de Sermatec.

Como distribuidor en Chile de Minolta, ELCA exhibió la oferta que tiene disponible de esta marca para el segmento de oficina y que está compuesta por copiadoras, análogas y digitales, e impresoras monocromáticas y a color. Respecto de estas últimas, particularmente se destacó el modelo magicolor 2300 DL que imprime a una velocidad de 4 ppm a color y 16 ppm en b/n. Como señala Carlos Puga, Gerente de Ventas Distribución de Elca, «el año pasado esta máquina alcanzó una participación de un 38% de ventas en Estados Unidos, lo que nos da una buena base para esperar que en nuestro mercado ocurra lo mismo, más aún considerando que la tenemos en oferta a un precio de $790.000 + IVA».

Un aspecto importante de mencionar es que además de la presencia directa que Elca tiene en Iquique, Viña del Mar, Concepción y Puerto Montt, esta empresa trabaja a nivel nacional con una red de distribuidores. Mayor información en www.elca.cl o solicitar a cpugag@elca.cl

  INFLOLAND
Víctor Hugo Dos Santos, Dpto. de Soporte; Soledad Vergara, Ejecutiva Consumibles; Cristian Acuña, Ejecutivo Comercial; José Ramón Garmendia, Gerente Comercial; todos de Infoland La Serena.

Aprovechó esta oportunidad para anunciar a sus clientes que está implementando un nuevo modelo de negocios con el objetivo de enfocarse más a un esquema de servicios. En este marco, José Ramón Garmendia, Gerente de Comercial de Infoland La Serena, señaló que «producto de nuestra red de servicios a lo largo de todo el país, hoy más que nunca nos encontramos capacitados para adjudicarnos contratos de grandes empresas». Por otra parte, el ejecutivo destacó que a los tradicionales servicios de impresión, copiado y arriendo de computadores, «hoy estamos sumando una serie de soluciones Linux que le otorgan más valor a nuestra propuesta».

  DEMCO
Guillermo Núñez, Product Manager Epson en DEMCO; Pía Salas, Supplies Customer Sales Specialist Imaging & Printing Group de HP; Raúl Vásquez, Jefe de Ventas de DEMCO.

Con el objetivo de capacitar a sus canales respecto de la importancia de la comercialización de suministros originales, la participación de DEMCO, mayorista nacional de suministros, se centró en dar a conocer su amplia gama de tintas, tóners y papeles de marcas como HP, Lexmark, Canon y Epson, así como los beneficios derivados del uso de insumos originales. Asimismo, durante la jornada, Raúl Vásquez, Jefe de Ventas de la empresa mayorista, anunció la incorporación a la paleta de productos de una nueva línea de accesorios principalmente de las marcas BenQ y BTC. Mayor información en www.demco.cl

  LYP
Jaime Rochenszwalb, Gerente de Tecnología de LyP; Sergio Lavanderos, Ejecutivo de Ventas de 3M.

Dar a conocer su línea de productos, más allá de los suministros, fue el objetivo de LyP en esta feria. En este contexto, particular interés despertaron entre los asistentes los proyectos en data storage que está desarrollando con productos Imation y HP, además de los servicios que ofrece en consultoría y desarrollo de aplicaciones. Asimismo, también presentó la amplia gama de proyectores multimedia 3M y la más reciente novedad de esta marca que son las pizarras interactivas electrónicas que, según Jaime Rochenszwalb, Gerente de Tecnología de LyP, «están teniendo bastante demanda a nivel de universidades y empresas». Mayor información en www.lyp.cl

  INTCOMEX
Rodolfo Belmar, Product Manager D-Link; Patricio Carroza, Product Manager de Intel; Rolando Gaete, Jefe de Marketing y Operaciones; Octavio Vega, Product Manager Servicios Financieros; todos de Intcomex.

En esta oportunidad, este mayorista quiso mostrar las últimas novedades de D-Link, APC, Intel y AOC. En este contexto, respecto de la primera marca se presentó la línea D-Link Express que brinda tanto a un hogar como a una Pyme una solución completa de acceso Wireless y que es muy atractiva porque viene con un manual en español y un número 800 de soporte. Por otra parte, en el caso de APC se destacó la línea InfraStruXure, orientada a cubrir todas las necesidades de disponibilidad de una empresa, y el «APC Power Club», que es un programa de lealtad especialmente diseñado para retailers. Respecto de Intel se dio a conocer la tecnología Hyper-Threading y las ventajas que ésta implica

en términos de desempeño y ahorro de tiempo en los procesos que se ejecutan. Finalmente, AOC estuvo presente con su completa línea de monitores CRT, modelos 5EN, 5E-N, 5E-SLK, 7E-SLK, 7F-SLK y LCDs con sus modelos LM520 y LM720. Mayor información en www.intcomex.cl

  INGRAM MICRO
Derik du Plessis, Director Comercial de Novell; Ramón Labra, Product Manager de Ingram Micro.

Marcó presencia en la zona junto a Novell y HP Suministros. En el primer caso, el objetivo fue dar a conocer la reciente reapertura de la oficina local de la marca y las nuevas soluciones que tiene disponibles para el mercado. Como señala Ramón Labra, Product Manager de Ingram Micro, «la mayor parte de las empresas asocia a Novell con el sistema operativo de
Derik du Plessis, Director Comercial de Novell; Ramón Labra, Product Manager de Ingram Micro.
redes Netware, sin embargo en los dos últimos años ha evolucionado muy fuerte hacia soluciones de negocios». Por otra parte, la idea de participar con HP Suministros respondió a la necesidad de transmitir a distribuidores y clientes finales la  necesidad de que compren suministros originales que garantizan un mejor trabajo y un buen resultado y rendimiento. «En los ocho meses que llevamos operando, la campaña alto al fraude ha tenido muy buenos resultados, ya que las ventas del segmento mayorista han ido en aumento», señaló Alejandro Navech, X de HP. Mayor información en www.ingrammicro.cl

  INGRAM MICRO
Derik du Plessis, Director Comercial de Novell; Ramón Labra, Product Manager de Ingram Micro.

Marcó presencia en la zona junto a Novell y HP Suministros. En el primer caso, el objetivo fue dar a conocer la reciente reapertura de la oficina local de la marca y las nuevas soluciones que tiene disponibles para el mercado. Como señala Ramón Labra, Product Manager de Ingram Micro, «la mayor parte de las empresas asocia a Novell con el sistema operativo de redes Netware, sin embargo en los dos últimos años ha evolucionado muy fuerte hacia soluciones de negocios». Por otra parte, la idea de participar con HP Suministros respondió a la necesidad de transmitir a distribuidores y clientes finales la

Derik du Plessis, Director Comercial de Novell; Ramón Labra, Product Manager de Ingram Micro.

necesidad de que compren suministros originales que garantizan un mejor trabajo y un buen resultado y rendimiento. «En los ocho meses que llevamos operando, la campaña alto al fraude ha tenido muy buenos resultados, ya que las ventas del segmento mayorista han ido en aumento», señaló Alejandro Navech, X de HP. Mayor información en www.ingrammicro.cl

  XEROX
Raimundo Valdés, Gerente de Ventas Suministros de Xerox; Enrique Alvarado, Especialista de Negocios de Xerox; Marcela Mena, Ejecutiva de Ventas de Suministros de Soluciones Documentales; Guillermo Molineiro, Gerente de Cuentas de Soluciones Documentales.

Con el propósito de apoyar a su concesionario autorizado Soluciones Audiovisuales, que a partir del 1° de Julio se instaló para atención directa de todos los clientes de la IV Región, Xerox aprovechó esta instancia para presentar a los clientes de la zona sus más recientes lanzamientos en multifuncionales e impresoras láser. Respecto de estas últimas, se destacaron los modelos personales Phaser 3120 y 3130 que, como explica Raimundo Valdés, Gerente de Ventas Suministros de Xerox, «están especialmente orientados a reemplazar las tradicionales inkjet en los segmentos hogar y SOHO». Asimismo, la marca también exhibió su línea de suministros originales y alternativos. Mayor información en www.xerox.cl

  CANON
Gerardo Rivera, Gerente de Regiones; Andrés Burgos, Agente Zonal; Mauricio Alvarez, Ingeniero de Proyectos; Cristian Flores, Product Manager; Alvaro Fuenzalida, Gerente de Canales; Cristian Ormazábal, Jefe del Departamento de Product Marketing; todos de Canon.

Estuvo presente en esta feria con una representativa muestra que abarcó desde equipos multifuncionales para ambientes de oficina (imageRUNNER) hasta laboratorios fotográficos digitales para el hogar (Canon HomeLab). De esta manera, además de exhibir los últimos productos lanzados en cada segmento, la marca pudo estrechar aún más los lazos con sus distribuidores y generar demanda en una plaza importante debido al polo turístico e industrial. Como señala Cristián Ormazábal, Jefe del Departamento de Product Marketing de Canon, «la IV Región está viviendo un fuerte proceso de reconversión tecnológica y es por esta razón que Canon está interesada en hacer crecer sus negocios, abarcando actividades que implican generación y tratamiento de documentos, así como captura de imágenes bajo altos estándares de calidad». Mayor información en www.canon.cl

Agosto 2003
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