Claudio Valenzuela, Gerente de Ventas de Distribución de HPE.

¿Cómo evalúa HPE Chile la evolución del mercado de servidores optimizados para IA?
En el mercado local, cada vez son más los clientes que nos están solicitando servidores optimizados para IA, es decir, que cuenten y sean diseñados para IA. Si bien la evolución en términos de equipamiento on-premise vs Cloud es menor, como HPE vemos que la adopción de esta tecnología va creciendo rápidamente.

En nuestra línea de servidores HPE Proliant Gen12, contamos con una gama completa de configuraciones para distintos tipos de soluciones de IA. Además, en asociación con NVIDIA, ofrecemos una plataforma de nube privada IA donde ponemos a disposición equipamiento para IA integrado con herramientas para el desarrollo y puesta en marcha de soluciones IA.

También hay que destacar que el último informe de IDC posiciona a Hewlett Packard Enterprise como el líder a nivel mundial de la industria en infraestructura privada de IA.

¿Qué sectores están liderando su adopción en Chile?
Hoy en día hay varios sectores que están solicitando estas soluciones y pasando de POC a producción sus diferentes desarrollos: Banca, Retail, Minería, Salud, Sector Público. En tanto, respecto a cargas de trabajo, vemos localmente un crecimiento importante en entrenamiento de modelos de aprendizaje (Machine Learning); inferencia en tiempo real (procesamiento de imágenes, reconocimiento facial, etc.), así como procesamiento de datos no estructurados (análisis de voz, texto, videos, etc.).

¿Cuál es la propuesta de HPE en servidores optimizados para IA?
Como mencioné anteriormente, tenemos en nuestra línea de servidores HPE Proliant Gen12 modelos optimizados para el uso y desarrollo de soluciones de IA; se trata de equipos diseñados especialmente con configuraciones preparadas para el trabajo con soluciones de IA.

En ese sentido, disponemos para el mercado chileno un portafolio de equipos para IA que cubre todas las etapas de esta (datos, entrenamiento/ajuste, despliegue e inferencia, observabilidad): desde ProLiant DL145, pensado para inferencia en borde y analítica cercana a la fuente de los datos, y ProLiant DL320, ideal para analítica de video y microservicios con GPU, hasta ProLiant DL380a, una plataforma “AI-optimized” para cargas intensivas con alta densidad de aceleración.

Con estas opciones, los clientes pueden comenzar con un piloto pequeño en el borde y escalar a producción en el centro de datos con la misma familia tecnológica, además del portafolio desarrollado con NVIDIA y AMD en el que se incluyen los modelos HPE Proliant Gen12 DL380a, DL384 y DX685.

¿Qué rol juega el canal de distribución en este negocio?
Los socios del canal juegan un rol fundamental para el ecosistema que tenemos como HPE. En Chile, la comercialización de todo nuestro portafolio -desde los productos más básicos a las soluciones más complejas- ha estado históricamente vinculada al trabajo conjunto con distribuidores y socios de canal.

Como marca, estamos muy comprometidos en el desarrollo de nuestros canales, y con IA, no es la excepción: con el trabajo de los distribuidores, lanzaremos varios programas de apoyo y desarrollo en el ámbito de soluciones IA, así como también acceso a equipamiento de pruebas para que los partners puedan revisar opciones con sus clientes, que a su vez se traduzcan en ventas para el canal.

¿Qué recomendaría a un partner que busca especializarse en soluciones IA con HPE?
Sin duda, la recomendación más importante es prepararse para esta nueva ola de tecnologías que están impulsando las soluciones IA. Es un mundo nuevo que traerá muchas oportunidades de negocios para los partners. En esa dirección, es clave que se capaciten y revisen sus propias competencias como canal para así ver donde apuntar con sus soluciones. Otro aspecto esencial que hemos observado es la necesidad de comprender a fondo dónde y cómo esta tecnología puede aportar al negocio de los clientes.

De igual modo, recomendaría interiorizarse en el portafolio de nuestros equipos que están optimizados para IA, recordando que HPE no desarrolla IA, sino más bien ofrece un portafolio completo para implementar cualquier tipo de solución IA, incluyendo todo lo necesario para las diferentes etapas de implementación en que se encuentren los clientes.