Paola Vial y Marisa Mecherini, ambas KAM Small & Medium Business de Brother.

¿Cuál es el objetivo del Tank Partner Program y qué necesidades del canal busca atender?
El principal objetivo del Tank Partner Program es acompañar y fortalecer el trabajo de nuestros canales, dándoles herramientas reales para crecer junto a nosotros. Sabemos que el mercado es competitivo, y por eso queremos estar más cerca que nunca de nuestros distribuidores y revendedores, ayudándoles a aprovechar al máximo el potencial de la línea InkBenefit Tank.

Este programa nace para cubrir necesidades concretas: mejores márgenes, apoyo constante, visibilidad y, sobre todo, una relación más directa y colaborativa con la marca. Queremos que se sientan respaldados y motivados a seguir apostando por Brother.

¿Cómo funcionan las cuotas del programa y qué beneficios entregan al canal?
Las cuotas dentro del programa son claras, alcanzables y pensadas en función del perfil de cada reseller o canal distribuidor. En cuanto a los beneficios, son muy concretos: bonificaciones por cumplimiento, materiales promocionales, capacitaciones exclusivas, soporte comercial directo, etc.

Queremos que cada venta cuente y que cada esfuerzo tenga su recompensa.

¿Cómo potencia el programa la venta de InkBenefit Tank y en qué se diferencia de la competencia?
Lo que hace especial al Tank Partner Program es que está 100% enfocado en potenciar la venta de nuestros equipos InkBenefit Tank, una línea con excelente aceptación en el mercado por su economía y rendimiento.

A diferencia de otros programas, aquí no se trata solo de dar premios por vender más. En Brother apostamos y buscamos construir relaciones a largo plazo. Por eso, brindamos herramientas reales para vender mejor, desde apoyo en el punto de venta hasta capacitaciones y materiales que suman valor. Nuestro enfoque es colaborativo y personalizado: estamos para apoyar, no solo para exigir.

¿Qué tipo de apoyo recibirán los resellers para maximizar el impacto de sus ventas bajo este esquema?
El canal va a contar con un respaldo fuerte por parte de Brother. Nos gusta trabajar cerca, entender sus desafíos y brindar soluciones reales. Por eso, quienes participen del programa recibirán:

• Capacitaciones técnicas y comerciales, tanto presenciales como online.

• Acceso a materiales de marketing listos para usar: desde banners hasta contenido digital.

• Acompañamiento personalizado.

• Promociones y lanzamientos exclusivos para el canal.


La idea es que no estén solos, sino que cuenten con nosotros en todo momento.

¿Cómo visualiza Brother la evolución del mercado de impresión de tanques de tinta?
Vemos un futuro muy prometedor para el segmento de tanques de tinta. Cada vez más usuarios, tanto en casa como en pequeñas y medianas empresas, buscan soluciones de impresión que sean económicas, eficientes y confiables. Y es al donde InkBenefit Tank marca la diferencia.

El Tank Partner Program juega un rol fundamental en esa visión: es nuestra forma de crecer junto al canal, construyendo un ecosistema sólido y preparado para responder a la demanda del mercado. Queremos que nuestros resellers sean protagonistas de ese crecimiento, con el respaldo y la confianza que siempre nos ha caracterizado como marca.