PROGRAMA PARTNERONE
HP recompensa al canal desde el primer dólar vendido |  | Iván Castillo, Gerente de Marketing y Desarrollo de Canales EG; Daniela Vazquez, Gerente de Desarrollo para Canales del Grupo de Impresión y Sistemas Personales en Chile; ambos de HP. | El 1º de noviembre entró en vigencia el renovado programa de socios de HP PartnerOne, ahora más simple, rentable y predecible para los socios de HP. Como explica Daniela Vazquez, Gerente de Desarrollo para Canales del Grupo de Impresión y Sistemas Personales en Chile, las principales características de esta nueva versión son Simplicidad, ya que el programa es simple en todo sentido para su entendimiento; Rentabilidad, pues el canal recibe beneficios desde el primer dólar vendido, sin cuota; y Previsibilidad, al incorporarse una estructura de membresías consistente a nivel mundial en todos los grupos de negocios de HP.
De esta forma, las categorías de socios ahora corresponden a Business, Silver, Gold y Platinum. En particular, esta última es una nueva clasificación, y se introdujo para recompensar a los partners con el máximo nivel de experiencia y volumen de ventas.
 En cuanto al sistema de beneficios, se añadieron dos componentes claves. Se incorporó compensación base sin cuotas ni límites para los grupos EG y PPS, donde se pagarán bonos desde el primer dólar vendido. Asimismo, se introdujo un acelerador, que no es más que un beneficio incremental que aplica por cumplimiento de ventas, y que se paga a partir del 100% de cumplimiento.
Otra de las novedades que incluye PartnerOne son los beneficios para incentivar a la fuerza de ventas de los canales. En este sentido, la plataforma BlueCarpet ofrece beneficios a los vendedores de los partners que forman parte del programa, en los segmentos EG y PPS. Para acceder a ellos, los ejecutivos deben inscribirse en forma personal en http://hpbluecarpet.com, y a medida que van generando ventas acumulan puntos, los cuales pueden ser canjeados luego por productos o tarjetas Visa pre cargadas con dólares. Asimismo, se incluyen entrenamientos de ventas y recompensas adicionales por responder cuestionarios.
PartnerOne viene, además, apoyado por un nuevo portal web, http://www.hp.com/la/partnerone, donde los socios podrán navegar de forma más amigable gracias a un rediseño que simplificó la búsqueda y el acceso a los contenidos. En esta instancia, los socios de negocios podrán encontrar información actualizada sobre cursos, promociones, novedades e incluso material de marketing.
Para conocer cuál es su membresía en este renovado programa y hacer seguimiento de sus actividades para saber qué compensaciones les corresponderá, es necesario que los partners de HP se pongan en contacto con sus mayoristas y con los ejecutivos senior de la marca, quienes les entregarán toda esa información.
Quienes aún no están dentro de PartnerOne, pueden hacerlo a través de la firma de un contrato de relacionamiento con HP, para lo que se tienen que contactar con Iván Castillo (ivan.castillo@hp.com) o Daniela Vazquez (daniela.vazquez@hp.com). | |
