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Expo Channel News
Viña del Mar

En su tercera visita a la Ciudad Jardín, la Expo Channel News Viña del Mar, realizada el pasado 21 de Agosto en el Hotel Gala, congregó a cerca de 300 personas, quienes conocieron las últimas novedades en tecnología de los principales mayoristas y marcas del país. En este cuarto evento del año organizado por la Revista Channel News, los asistentes participaron además en interesantes charlas en las cuales se mostraron las últimas tendencias del mercado de las tecnologías de la información.

  TECH DATA

Participó de esta feria con Samsung, HP Suministros, Intel e IBM. En particular, Samsung presentó los nuevos monitores TFT LCD de 15" a 19", destacando los modelos Porsche (154P y 171P), el ultra delgado 191T y los de bordes ultra delgados 152x y 172x, todos fabricados con tecnología de cristal líquido que reduce el consumo de energía hasta en un 50%. En tanto, la participación de HP se centró en la campaña "Alto al Fraude", dando a conocer cómo detectar suministros falsificados y la importancia de trabajar con insumos originales HP.

Por otra parte, Intel presentó su tecnología HyperThreading, con productos tales como placas madre con chipset 865, procesadores con FSB de 800 MHz y los nuevos productos Xeon para su línea de servidores. Finalmente, IBM mostró las ventajas de diseño y calidad de los Thinkpad, que incorporan la tecnología inalámbrica Intel Centrino y herramientas adicionales como el software de backup Rapid Restore PC y System Migration Asis-tant, entre otros.

Mayor información en www.techdata.cl

Cristian Pulgar, Program Manager Gerencia de Marketing de Tech Data; Claudia Canales, Unidad de Negocios y Financiamientos de Tech Data; Daniel Acosta, Sales Specialist Channel PCD de IBM. Jorge Isa, Product Manager HP; Cristian Pulgar, Program Manager Gerencia de Marketing; Claudia Canales, Unidad de Negocios y Financiamientos; Hans Voss, Product Manager Intel; todos de Tech Data. Cristian Pulgar, Program Manager Gerencia de Marketing de Tech Data; Christian Lamperein, Coordinador de Marketing y Capacitación de Samsung.
  HP
Marcelo Gálvez, Sales Specialist; Alejandro Navech, Category Manager & Sales Supplies; Valeria Sáez, IPG Sales Supplies; Pía Salas, Supplies Customer Sales Specialist; José Miguel Seguel, Consumer Category Manager; Claudio Ortiz, Gerente de Canales Comerciales; todos de HP.

Con sus líneas de suministros, productos de accesos, impresoras y soluciones móviles, HP tuvo una destacada participación en esta feria, donde además realizó una serie de charlas paralelas con el objetivo de dar a conocer los beneficios de la marca en las distintas líneas de productos que maneja en el mercado local. En particular se presentó el notebook HP Compaq nc4000, con procesador Intel Pentium M, la impresora color 2500dn para volúmenes medios de impresión, la hp Business Inkjet 2280tn y una atractiva impresora móvil, modelo 450.

“La gran novedad fueron las nuevas iPaq Pocket PC, 1915 y 2210, que incluyen el sistema operativo Microsoft Pocket PC 2003 en español y

que tienen conectividad a través de ranuras SecureDigital o Compact Flash, por lo cual no es necesario ningún tipo de chaqueta de expansión adicional”, comenta Claudio Ortiz, Gerente de Canales Comerciales de HP. Mayor información en www.hp.cl

  MAGENTA DIRECTO - REDVOISS
Marcelo Pino, Product Manager de Magenta Directo y Walter Sánchez, Jefe Comercial de RedVoiss.

Magenta Directo buscó un acercamiento con los distribuidores de la zona para darse a conocer como el mayorista especializado en networking. En particular, la empresa presentó las líneas inalámbricas TRENDnet y Linksys, principalmente productos con el nuevo estándar 802.11g, que transmiten hasta a 54 Mbps, y soluciones de exterior para unir redes LAN a largas distancias. “Las redes inalámbricas son ideales para complementar las alámbricas o cuando el usuario necesita un alto grado de movilidad”, señala Marcelo Pino, Product Manager de Magenta Directo.

En tanto, RedVoiss presentó las soluciones de telefonía IP, que permiten a los usuarios generar ahorros en costos de entre un 20% y un 80% en sus llamadas nacionales e internacionales. “Con esta tecnología, los clientes pueden utilizar los mismos servicios de las centrales telefó-nicas análogas, sin generar grandes inversiones en centrales IP, pero obteniendo los mismos beneficios en el costo de sus llamadas”, comenta Walter Sánchez, Jefe Comercial de RedVoiss.

Mayor información en www.magenta.cl

  XEROX
Juan Pablo Pávez, Gerente General de Soluciones Documentales; Sonia Harrison, Gerente de Operaciones de Soluciones Documentales; Enrique Alvarado, Especialista de Negocios de Xerox.

De la mano de su Concesionario Autorizado, Soluciones Documentales, la marca presentó sus nuevos modelos 3120, que ofrece una velocidad de impresión de 17 ppm con conectividad USB, y 3130, que a esa rapidez suma más memoria, una resolución de 1200x600 dpi y conectividad USB y paralela, lo que la hace ideal para el usuario de negocios. En cuanto a la línea color, Xerox exhibió la Phaser 6200, que soporta tamaños pequeños y personalizados de un gramaje de hasta 220 grms/m², produciendo trabajos con una alta calidad y en dos caras. “Además, estamos mostrando toda nuestra línea de suministros y tintas alternativas e-Trust by

Xerox, que ya están exitosamente posicionadas en el mercado a través de retails y distribuidores”, comenta Enrique Alvarado, Especialista de Negocios de Xerox. Mayor información en www.xerox.cl

  ELCA-MINOLTA
Juan Retamal, Gerente V Región de Elca; Verónica Lamarca, Country Manager de Minolta QMS; Antonieta Taha, Ejecutiva de Cuentas de Elca; Carlos Puga, Gerente de Ventas Distribución de Elca.

Tras la reinauguración de su oficina en Viña del Mar, Elca y Minolta QMS exhibieron sus dos líneas de productos, impresoras láser color y monocromáticas y fotocopiadoras análogas y digitales, poniendo especial énfasis en las impresoras láser color, entre ellas el modelos 2300 y la nueva 7300, que destaca por su formato doble carta y 20 ppm tanto en b/n como color. “Con Elca hemos generado una excelente relación estratégica y un trabajo orientado a apoyar a nuevos distribuidores, generándoles demanda entre clientes finales, con valor agregado como impresoras en demostración, instalación y soporte”, comentó Verónica

Lamarca, Country Manager de Minolta QMS en Chile. Adicionalmente, la ejecutiva dio a conocer los nuevos spiff para el canal, que consisten en US$100 por los modelos 2350 y 9100 y US$200 por la 3100 y la 7300, todos los cuales se mantendrán vigentes hasta el próximo 30 de Septiembre. Mayor información solicitar a cpugag@elca.cl o a veronica.lamarca@minolta-qms.com

  AMD
Felipe Sanfuentes, Country Manager; Rodrigo Pérez, Sales Support; ambos de AMD Chile.

Presentó la serie AMD Opteron, diseñada para permitir una fácil migración hacia la tecnología de 64 bits, manteniendo la compatibilidad con las aplicaciones actuales de 32 bits, y que ofrece mayor flexibilidad y escalabilidad para el ambiente empresarial, siguiendo el estándar de la industria x86. De acuerdo a Felipe Sanfuentes, Country Manager de AMD en Chile, “la importancia de la tecnología 64 bits radica en el alto rendimiento que ofrece a los usuarios, por su rapidez y estabilidad y, en particular, la propuesta de AMD, al ser compatible con 32 y 64

bits, permite que la inversión no se pierda, sino que se rentabilice”. Actualmente, AMD, siempre enfocado a las necesidades de sus clientes, dispone de una amplia variedad de procesadores que se ajustan al presupuesto y expectativas de cada usuario. Mayor información en www.amd.com

  TECNOGLOBAL
Tatiana Farías, Product Manager de TecnoGlobal; Pía Salas, Supplies Customer Sales Specialist IPG de HP; Alejandro Navech, Category Manager & Sales Supplies IPG de HP.

En esta oportunidad, TecnoGlobal se hizo presente de la mano de HP Suministros, línea que está comercializando desde inicios de este año, alcanzando un alto crecimiento en ventas, principalmente en la línea de medios magnéticos. “Como mayoristas, estamos realizando un efectivo desarrollo de esta familia de productos, de manera de diferenciarnos de la competencia, que trabaja fundamentalmente la línea de insumos tradicionales”, comentó Tatiana Farías, Product Manager de HP Suministros en TecnoGlobal. Por su parte, Pía Salas, Supplies Customer Sales Specialist de la marca, destacó que “en cuanto a cintas de respaldo y medios de

almacenamiento hemos alcanzado un crecimiento superior al 50% en los últimos seis meses, lo que representa un interesante negocio para todo el canal”. Mayor información en www.tecnoglobal.cl

  BELL MICROPRODUCTS
Enrique Hayes, Product Manager de Bell; Lisa Chu; Sales Manager Latin America Division de AOpen; Lorena Silva, Product Manager de Bell.

Una muestra de la amplia gama de productos que comercializa en Chile presentó Bell Microproducts en esta Expo Channel News, destacándose principalmente la participación de Lisa Chu, Sales Manager Latin America de AOpen. La ejecutiva aprovechó esta instancia de reunión con los distribuidores de la zona para dar a conocer las ventajas de la marca y su completa familia de partes y piezas. Una de las grandes novedades fueron los monitores LG, junto con su línea de periféricos y ópticos como CD Rom y CD Writer. En general, la muestra de Bell despertó un alto interés entre los asistentes, particularmente la completa línea de motherboards y tarjetas de video de AOpen y MSI, procesadores AMD, discos duros Seagate, Western Digital y Maxtor e impresoras y multifuncionales HP. De igual manera, el mayorista aprovechó esta oportunidad para estrechar lazos con sus clientes de la V Región y, al mismo tiempo, contactar nuevos distribuidores. Mayor información en www.bellmicro.cl

  INFOLAND
Aldo Caimi, Gerente Comercial de Infoland; Ana María Basañez, Ejecutiva de Ventas de Infoland; Carlos Medina, Technical Product Manager de Orion 2000.

En esta oportunidad, Infoland participó mediante su franquiciado de Viña del Mar junto a Canon y Orion 2000, especialista en proveer seguridad a los activos de la empresa, desde el punto de vista de la información. “Hoy es cada vez más importante protegerse de los ataques externos y, con mayor razón, de los internos. En este sentido, la red Infoland ha establecido con Orion 2000 una alianza para ofrecer soluciones y productos que protegen la información de las vulnerabilidades a que está expuesta, existiendo el servicio de monitoreo permanente, que previene estos ataques, manteniendo la red y la

información debidamente resguardada”, señaló Aldo Caimi, Gerente Comercial de Infoland. Respecto a Canon, la empresa presentó diversos productos del área de impresión, destacando un nuevo modelo de láser color de excelentes prestaciones y bajo TCO, orientado al mercado de la Pyme y el hogar. Mayor información en www.infoland.cl

  DEMCO
Hugo Santa María, División Distribuidores de DEMCO; Julio Vicent, Brand Manager de DEMCO, Alejandro Navech, Category Manager & Sales Supplies IPG de HP; Guillermo Núñez, Product Manager Epson en DEMCO; Eugenio Tamayo, Brand Manager de DEMCO; Rodrigo Leiva, Brand Manager de DEMCO.

Dar a conocer la importancia del uso y comercialización de suministros originales, fue el objetivo de la participación de DEMCO, mayorista nacional de suministros, en Expo Channel News en Viña del Mar. En esta oportunidad, la empresa presentó la completa oferta en insumos y papeles de las marcas HP, Lexmark, Epson, Canon, Brother, Imation y Verbatim. Para Julio Vicent, Brand Manager de DEMCO, “nuestra finalidad fue acercarnos a los distribuidores de la zona, estrechar los lazos comerciales y, al mismo tiempo, enfatizar en nuestra campaña por el uso de suministros originales, cuya calidad se vio reflejada en las fotografías instantáneas que imprimimos a través de una impresora Canon a lo largo de toda la jornada”.

Mayor información en www.demco.cl

  INGRAM MICRO
Sebastián Lewin, Product Manager Consumer Product Division de Lexmark; Alejandra Salinero, Product Manager de Lexmark en Ingram Micro. Marcelo Benítez, Ejecutivo de Venta de Suministros de Ingram Micro; Alejandro Navech, Category Manager & Sales Supplies de HP; Pía Salas, Supplies Customer Sales Specialist de HP.

Conscientes de la importancia de Viña del Mar como centro de negocios, por su cercanía con la capital y el amplio número de clientes, el mayorista participó de la mano de HP Suministros y Lexmark. Esta última marca enfatizó en los valores agregados que incluyen sus equipos, entre ellos cursos Microsoft y garantías incorporadas con la compra. En particular, destacó el modelo P707, con slot para tarjetas de memoria, y la Z705, que cuenta con cartuchos fotográficos, trabajando ambos modelos en seis colores.

En tanto, Alejandro Navech, Category Manager & Sales Supplies de HP, señaló que “el objetivo de participar con Ingram Micro fue informar a su canal regional de la importancia del uso de suministros originales HP y que si se encuentran con otros distribuidores que venden más barato, deben hacer una denuncia para que HP revise estos productos”.

Mayor información en www.ingrammicro.cl

Septiembre 2003
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