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| | Gonzalo del Río, Gerente Comercial de Roll Up. | | ROLL UP | | AmplIa su oferta de soluciones en cadena de frío | | | | | Pese a que su creación se remonta a mediados de 2009, esta compañía nacional ha logrado posicionarse en el mercado nacional como uno de los principales proveedores de carrocerías isotérmicas, botelleros, vehículos especiales y cortinas Roll Up de la firma estadounidense Whiting. Un éxito comercial sin precedentes que les obligó a realizar grandes cambios estructurales a fin de ampliar su oferta de productos y soluciones para este 2011. Para conocer las últimas novedades de la compañía, conversamos con Gonzalo del Río, Gerente Comercial de Roll Up. | | | | | ¿Cómo justifican este éxito comercial? Desde nuestra creación en 2009 hemos realizando un trabajo profesional y serio para posicionar nuestras soluciones, comercializando para ello productos de la más alta calidad y con una conveniente relación costo/beneficio. Esto nos permitió el 2010 alcanzar una importante participación de mercado en todos los segmentos donde estamos presentes, lo que nos planteó nuevos e interesantes desafíos. Por ejemplo, a mediados del año pasado CCU nos solicitó una exigencia respecto a nuestras carrocerías botelleras, lo que nos implicó aumentar el tamaño de nuestra planta y mejorar su infraestructura, así como las tecnologías y maquinarias utilizadas en la fabricación de estos productos. ¿En qué los benefició lo anterior? Esto nos consolidó como empresa en el rubro de las carrocerías botelleras, experiencia que también queremos transmitir este 2011 a nuestra línea de soluciones isotérmicas para productos refrigerados y congelados. En el caso del primero, la idea es transformarnos en el principal proveedor de este tipo de productos para lo cual tenemos una alianza comercial con Mickey, uno de los principales proveedores de carrocerías botelleras en el mundo. Con las carrocerías isotérmicas, en tanto, estamos trabajando para situarnos entre los tres principales actores a nivel nacional. Finalmente, creemos que como empresa hemos alcanzado la madurez suficiente para comenzar a exportar nuestras soluciones a otros mercados sudamericanos que requieren de este tipo de aplicaciones que nosotros fabricamos localmente. ¿Qué otras novedades anuncian para el 2011? Deberíamos ampliar nuestra oferta incorporando la fabricación de remolques y semi-remolques de distintos tamaños y dimensiones, para lo cual ya estamos trabajando con distintos transportistas con el objetivo de conocer sus necesidades en cuanto a las cargas pesadas que transportan al interior de éstos. Esta apuesta es muy importante porque responde a una necesidad de los clientes de concentrar en un solo proveedor este tipo de soluciones, a la cual nosotros le agregamos la representación de las puertas Roll Up. A ello se suma que la norma chilena cada vez se hace más exigente respecto a la cadena de frío, haciendo necesario contar con firmas locales que puedan suplir estas necesidades, ya que muchos usuarios importan remolques usados desde los Estados Unidos, los cuales muchas veces no cuentan con la mínima calidad para mantener una cadena de frío. ¿Qué mensaje le entregan al mercado? Más allá de incrementar nuestro stock de productos, es importante que el mercado entienda que contamos con la tecnología, experiencia y calidad para, por ejemplo, soldar aluminio de distintas dimensiones y espesores con un alto estándar de resistencia y durabilidad. Es decir, somos especialistas en lo que hacemos. Por último, el éxito comercial alcanzado por Roll Up se basa en un equipo humano profesional y con conocimiento de mercado que siempre está dispuesto a responder a todas las necesidades y consultas de nuestros clientes. | |
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Enero 2011 |
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