Eduardo Prat.

¿Por qué decidieron abrir una filial en Chile?
Tenemos presencia propia en más de 30 países y una presencia global en más de 100 países, a través de distribuidores. Dentro de nuestra estrategia de mejora continua para entregar un servicio de excelencia, analizamos exhaustivamente nuestra participación en la Región, y al evaluar el mercado chileno, en el cual habíamos estado presentes a través de un distribuidor por más de 20 años, nos dimos cuenta que existían grandes oportunidades comerciales (25 puertos a lo largo del país). Además, que es un país que tiene una idiosincrasia muy parecida a la europea en la forma de hacer negocios. Por otro lado, 2020 fue muy bueno para Kalmar en Chile, representando el 35% de las ventas de América Latina. Y, este año, a través de nuestra sucursal, ya hemos concretado nuevos clientes y negocios.

¿Cómo está compuesto su portafolio?
Nuestra gama se compone de equipos de manipulación de cargas, automatización, software y servicios. La gama de equipos de Kalmar incluye Grúas STS, ASC y RTG´s, Shuttle Carriers, Tractores de Terminal, Reachstackers, Manipuladores de Contenedores Vacíos y Carretillas Elevadoras de 5 a 72 toneledas. Los spreaders Bromma se suministran como parte del área de negocio de Kalmar. Cabe destacar, que uno de cada cuatro movimientos de contenedores en todo el planeta son efectuados por un equipo Kalmar.

¿Cuáles son las principales características de estos equipos?
La innovación ha estado siempre en el corazón de nuestro negocio. Hemos sido pioneros, desde la década de 1940, en el desarrollo de soluciones para la manipulación de contenedores, en incorporar automatización y en el desarrollo de máquinas eléctricas. Estas últimas innovaciones, van de la mano con nuestra estrategia de ecoeficiencia y sustentabilidad, que tiene por objetivo entregar a nuestros clientes soluciones que los ayudan a reducir el consumo de combustible y las emisiones, optimizar los flujos de carga, reduciendo los costos operativos generales.

¿Qué proyecciones tiene para Kalmar Chile?
Hemos estado presentes en el sector portuario chileno con mucho éxito. En este aspecto, queremos incorporar nuevos clientes. Además, tenemos planeado consolidar nuestra presencia en otras industrias, tales como la minera, forestal, pulpa de papel, logística e industrial, para las cuales tenemos soluciones específicas. En el fondo, tenemos un presupuesto muy ambicioso de duplicar el porcentaje de ventas de 2020, y teniendo en cuenta los resultados obtenidos a la fecha, creo que superaremos esta cifra con creces.

En Kalmar Chile ya estamos trabajando para satisfacer las diferentes necesidades del mercado, con un equipo comercial y técnico especializado. Nuestra oferta de productos está disponible para la venta y en Leasing Operativo, entregando una propuesta flexible de acuerdo a la realidad de cada cliente.