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| | Por Cristián Barrientos, Gerente Comercial de Samtech. | | Especial Gestión de Flotas | | | SAMTECH | | Evolución del Mercado de las Empresas de GPS | | | | E n los inicios de esta industria, la oferta de soluciones GPS para la gestión de flotas de vehículos se basó en empresas que ofrecían sus servicios con enfoques similares, teniendo difusos procesos de diferenciación. Es así como su crecimiento estuvo determinado por el esfuerzo comercial que desplegó cada una para llegar a las diferentes industrias y no por una diferenciación de producto o valor agregado. Esto permitió que actualmente identifiquemos dos tipos de oferta. La primera es una "comoditizada" que compite por precio en base a productos rígidos o de muy baja capacidad de adaptabilidad a las necesidades del cliente, pero que, en general, cumplen lo que dicen hacer. La segunda, en tanto, corresponde a servicios que si bien se basan en plataformas comunes para generar las economías de escala propias de un operador de servicios, se enfocan a un mayor nivel de valor agregado y capacidad de adaptación a las necesidades de grandes clientes. En este último segmento es donde Samtech ha destacado, proveyendo soluciones que conllevan un alto valor agregado para entregar herramientas que abordan problemáticas específicas y con la adaptabilidad que necesita el mercado. Es por ello que estos clientes entendieron que la adaptabilidad y verticalidad de los servicios son cruciales para optimizar su negocio, por lo que están migrando sus plataformas de control y gestión de flotas a soluciones idóneas a sus realidades. Mayor información en www.samtech.cl | |
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Diciembre 2011 |
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