Andrés Toro, Socio Director; Cristián Mateluna, Ingeniero Proyectos, ambos de Cargamac; Bob Rusell, Sales Manager; Hiroshi Nishide, Director, ambos de Fuji Robotics.

¿Por qué decidieron entrar al mercado de soluciones para final de línea?
Cargamac nació como una nueva área de negocios de nuestra empresa, Aceromac, especializada en suministrar maquinaria para la industria metalmecánica. La sinergia y conocimiento tecnológico de la compañía nos llevó a visualizar la creciente tendencia por automatizar, y la gran oportunidad que existe en el mercado nacional de comercializar e implementar soluciones de última generación para procesos de embalaje y paletización. Por ello, Cargamac quiso enfocarse en los procesos de final de línea y ofrecer a este potencial mercado la reconocida oferta de la japonesa Fuji Robotics, junto a una atención de calidad, personalizada y especializada, ya que son cada vez más las empresas de diversos rubros que están buscando nuevas alternativas.

¿Cuál es la oferta de Fuji Robotics?
Esta marca japonesa, líder mundial en el desarrollo y fabricación de robots para paletización y despaletizacion, ofrece diferentes modelos que se adecúan a las necesidades de los clientes. Todos estos tienen la fortaleza en su diseño simple, costos de mantención muy bajos, consumos mínimos de electricidad, e incluyen un software especialmente diseñado para paletizacion con una interfase amigable, muy fácil de aprender, programar y operar.

Y por parte de Cargamac, ¿cuál es su propuesta de valor?
Nuestra propuesta de valor es entregar la mejor relación precio/respaldo ‘a la medida’ de las exigencias de cada cliente, desde la prefactibilidad hasta la ingeniería de detalle. La oferta integradora de Cargamac incluye los robots Fuji, envolvedoras (wrapping) y periféricos, como transportadores, mesas de giro, dispensadores de pallets, entre otros equipos, a través de los cuales podemos brindar valor agregado a nuestros clientes para que optimicen los procesos de final de línea, especialmente para embalaje secundario y terciario.

¿De qué manera Cargamac se diferencia de la competencia?
A través de nuestra filosofía de respaldo total y nuestro equipo de trabajo, el que está preparado para asesorar a nuestros clientes durante todas las etapas, desde la prefactibilidad hasta la ingeniería de detalle, y por sobre todo la postventa, para construir relaciones de largo plazo. Además, como distribuidor de Fuji Robotics en nuestro país recibimos a finales de junio la visita de sus ejecutivos, quienes en nuestras oficinas realizaron capacitaciones técnicas, en conjunto con visitas a potenciales clientes de empresas muy importantes de diferentes sectores industriales, quienes quedaron muy interesados al conocer más a fondo el gran potencial de la marca y sus equipos; por lo que creemos que, más bien en un corto que largo plazo, los robots Fuji para paletización y despaletización serán un actor muy relevante en el mercado chileno.