Alex Valdés.

¿Qué los motivó a incluir sistemas de automatización en su portafolio?
Vemos que el mercado logístico y de proveedores de racks está evolucionando y profesionalizándose, por lo cual es clave contar con un portafolio de soluciones integrales, que logre satisfacer las nuevas necesidades de los clientes, en términos de optimización de espacio, eficiencia y productividad.

Es en este punto donde la automatización juega un rol fundamental, y es por ello que decidimos potenciar nuestra oferta de sistemas de almacenaje con representación y distribución de reconocidas marcas proveedoras de diferentes soluciones en esta materia, provenientes de Europa y Estados Unidos.

¿Con qué marcas han concretado acuerdos comerciales?
A la fecha hemos concretado tres alianzas comerciales y estamos en proceso de dos más, por lo que ya estamos ofreciendo a nuestros clientes, tanto de Chile como de Argentina, Colombia y Perú, donde estamos con sucursales, una completa gama de soluciones de almacenamiento y logística.

Tenemos la representación y distribución de los productos de la americana Cisco Eagle, especialista en carruseles horizontales y verticales y transportadores para manufactura y distribución; de la italiana Cassioli, para su oferta de automatización con carros satelitales, transelevadores y otros productos semi automáticos y automáticos; y de la sueca Troax, fabricante de cierres perimetrales de seguridad y logísticos, y mallas anticaídas.

¿Qué alianzas estratégicas aún están en proceso?
Estamos en conversaciones muy avanzadas, que se concretarán en un corto período de tiempo con la empresa española Dinalager, especialista en el movimiento de paquetería y cargas ligeras, a través de su gran gama de productos, tales somo minicarriles, roldanas conductivas, roldanas para el frío, roldanas partidas, guías laterales, guías centrales y todo tipo de accesorios; y con la compañía italiana Tecnorulli, que ofrece rodillos para rack dinámicos y construcciones mecánicas para transportadores.

¿Qué significa para Zambón Acero Rack la representación de estos productos?
Ahora estamos en la posición de ofrecer una completa gama de productos y soluciones, y estamos en una mejor posición para apoyar a nuestros clientes a mejorar sus sistemas de almacenaje en términos de tiempo, espacio y productividad, a través de productos de calidad internacional. Esta era un área donde no habíamos intervenido, y estamos muy contentos de que estas grandes compañías hayan confiado en la experiencia y trayectoria de nosotros como empresa.

¿Cuál ha sido la recepción de sus clientes?
Excelente. Ya tenemos cotizaciones para grandes proyectos con estos sistemas en Chile, Colombia y Perú, los cuales esperamos logren materializarse en un corto plazo. Además, al representar a proveedores reconocidos, nuestros clientes tienen la tranquilidad de que contamos con el apoyo y respaldo de grandes marcas, que reconocen nuestra propuesta y trayectoria.