ZAMBÓN ACERO RACK Ingeniería, tecnología y experiencia en soluciones de almacenaje Alex Valdés, Product Manager, Zambón Acero Rack. Marcelo Benaiges, Gerente de Ventas, Zambón Acero Rack. ¿Cómo evalúan el mercado actual de sistemas de almacenaje industrial? M. Benaiges: Este año, a diferencia de los anteriores, existe una cantidad importante de proyectos de gran envergadura, por lo que podríamos decir que se están manejando, entre todas las licitaciones, más de 500.000 posiciones de pallets para ser ejecutadas. Esta situación se ha producido debido a que las grandes empresas, debido a la desaceleración que existe hace más de un año en el mercado nacional, decidieron no invertir hacia afuera y hacerlo hacia el interior de la compañía, abordando básicamente las áreas de logística y transporte. ¿Cuál es la posición de Zambón Acero Rack ante este escenario? M. Benaiges: Primero que todo, es importante mencionar que nuestro porcentaje de participación de mercado subió de un 17% el 2013 a un 20% el año pasado, a pesar del panorama adverso que vivió el sector empresarial y sobretodo el metalmecánico. A. Valdés: Terminamos 2014 gratamente sorprendidos por la excelente recepción que tuvimos en los proyectos que se materializaron, entre los que destacan The Coca Cola Company, Cencosud, Sodimac, Aconcagua Foods, DocuStore, Minuto Verde, Garden House, Ital Toys, entre otros, y la oportunidad de estar presentes en grandes licitaciones para este año. A su juicio, ¿qué factores han incidido en su éxito? A. Valdés: No solo nuestro precio, sino que también la ingeniería de los productos, la calidad de materiales, y el servicios pre y post venta. En este último ámbito, queremos potenciar el significado de convertirnos en “Una herramienta clave en el desarrollo logístico de nuestros clientes”, para lo que estamos implementando diversas acciones. M. Benaiges: Por otro lado, hay una tendencia en el mercado nacional y extranjero de optar por soluciones de almacenaje de fabricación chilena. Esto se debe, principalmente, a que después del terremoto del 27 de febrero de 2010, los clientes pudieron apreciar el comportamiento de los sistemas chilenos, lo que al mismo tiempo, implicó que sus exigencias técnicas sean más especificas, incluso sobrepasando la norma antisísmica de nuestro país. ¿Cuáles son sus desafíos para el 2015? A. Valdés: Básicamente, materializar el crecimiento que tuvimos el año pasado y concretar los proyectos de licitaciones donde estamos participando, tanto en Chile como en Perú. Hace un año que estamos con una sucursal en el país vecino, a través de la cual hemos posicionado la marca y su propuesta, siendo capaces de participar en importantes licitaciones de compañías asociadas a grandes grupos empresariales, como Grupo Gloria, Grupo Romero, Sodimac Perú y otros. En resumen Zambón Acero Rack quiere ser parte de la cadena logística de sus empresas-clientes. |