Antonio Méndez,
Gerente de Ventas de Vielco.

¿Cuál es la oferta de Vielco en grupos electrógenos?
Hay que partir de la base de que somos especialistas en venta de equipos y maquinaria, por lo que en grupos electrógenos ofrecemos un robusto portafolio de productos. En la primera categoría contamos con equipos que van desde los 15 kVA hasta los 500 kVA, disponibles en plaza y de entrega inmediata; mientras que la segunda complrenden generadores que comprenden desde los 550 kVA hasta los 1.100 kVA, que se comercializan a pedido.

¿Qué otras alternativas ofrecen?
Somos representantes de la marca Kipor que se destaca en el mercado porque ofrece generadores eléctricos con tecnología de punta y a precios muy accesibles. Además, armamos soluciones a la medida de los clientes, con motores Cumming, Perkins, Deutz, alternadores Stamford, Leroisomer y panel de control Comap. Estas marcas son transversales a la industria, lo cual otorga mayor facilidad de conseguir los repuestos; al mismo tiempo cuentan con una gestión comercial más simple, ya que se trata de marcas que han sido probadas con éxito en el mercado.

¿Cómo se diferencian de la competencia?
En primer lugar, contamos con un servicio de postventa rápido, cercano y eficiente en las principales ciudades del país donde Vielco cuenta con sucursales propias (Santiago, Antofagasta, Copiapó, Concepción, Talca, Temuco y Puerto Montt). Segundo, somos agresivos desde el punto de vista comercial, puesto que tenemos una excelente oferta precio-calidad, que nos ha permitido entrar muy fuerte en industrias como construcción, hotelería, centros de distribución, almacenaje, contratistas, mercado público, entre otros. Por otro lado, generamos relaciones de largo plazo con los clientes, ayudándolos a concretar exitosamente sus proyectos, desarrollando oportunidades y resolviendo sus dudas. Finalmente, contamos con un equipo profesional altamente capacitado y un servicio técnico propio, dedicado a brindar asistencia técnica a los equipos que comercializamos.

¿A qué tipo de industria se orienta su oferta y qué casos de éxito han llevado a cabo?
Nuestros productos están orientados al mercado de la construcción, grupos inmobiliarios, logística, bodegas, centros de distribución y en definitiva compañías que por el rubro en que están insertas tienen que contar con equipos de respaldo energético. Entre los casos de éxito que hemos concretado, resalta el Hospital Clínico Herminda de Chillán con la entrega de un equipo de 600 kVA, también somos proveedores de Onemi, Codelco, Constructora Cosal SA, Constructora M3 S.A., municipalidades, entre otras empresas e instituciones. Clientes del rubro almacenaje han logrado disminuir entre un 20 y un 30% sus costos de energía, utilizando nuestros grupos electrógenos en horas punta, entendiendo que su actividad no se puede detener.

¿Cuáles son los próximos desafíos?
Las proyecciones de Vielco para los próximos años apuntan a incorporar nuevas tecnologías, ya contamos congrupos electrógenos a gas (energía limpia) Sin embargo, tenemos que avanzar aún más en la incorporación de nuevas representaciones, maquinarias, servicios, así como en la apertura en el extranjero de nuevas sucursales (Perú y Colombia).