Respecto a Baoli, ¿qué balance realizaron para 2011?
Sin duda que nuestra estrategia comercial fue positiva, ya que Baoli tuvo un extraordinario comportamiento el 2011. Estamos muy contentos porque cumplimos con las expectativas generadas con todos los modelos de la marca, los cuales abarcan desde las 2 hasta las 10 toneladas con motorización gas/bencina y diesel. Además, posicionamos a la marca como un actor de referencia en este nicho de negocio, ocupando actualmente el segundo lugar en el segmento de marcas chinas. Por ejemplo, hoy es posible encontrar estos equipos operando en faenas mineras, forestales, industriales, agrícolas, contratistas, frigoríficos, maestranza y producción pesquera, entre otros nichos.

Este escenario también lo vimos reflejado internacionalmente, ya que en países como Ecuador, Perú y Colombia también ha tenido un comportamiento excelente. Es por ello que para el 2012 nuestro desafío es llegar al primer lugar en el segmento de procedencia china.

¿Y en el caso de Linde?
También tuvimos un extraordinario 2011, ya que existió una fuerte demanda por nuestra línea de productos, los cuales abarcan desde las 1,5 hasta las 16 toneladas con motor a gas, eléctrico y diesel.

Linde es una de las marcas más preferidas en el mercado chileno, ya que los clientes históricamente la relacionan con un equipo que les asegura rentabilidad y rendimiento en sus faenas productivas. Esta evaluación nos posibilitó que el 2011 fuera el año que más unidades importamos desde fábrica, lo cual implica un abastecimiento de grúas horquilla Linde usadas que nos posibilitará posicionarnos durante este año y los próximos como la mejor alternativa en equipos usados.

¿A qué se debe este éxito?
Básicamente, a que como empresa siempre nos hemos diferenciado de la competencia por brindar un servicio de calidad y personalizado que está centrado en las necesidades de manipulación de carga que tienen nuestros clientes. A ello se suma que al ser fábrica y tener como única línea de negocio las grúas horquilla, podemos ofrecer una atención mucho más especializada y garantizar precios mucho más competitivos.

Esto es un factor muy importante para el mercado, ya que en el último tiempo muchos clientes, que antes utilizaban otras marcas, finalmente decidieron confiar en nosotros, por los beneficios y ventajas operativas, técnicas y económicas que les reportaban Linde y Baoli.

Para este año, ¿qué mensaje le entrega al mercado?
Actualmente estamos comercializando dos marcas como Linde y Baoli que han demostrado ser una interesante opción para el levantamiento de carga. A ello se suma que como fábrica podemos entregar el mejor respaldo, servicio técnico y stock de repuestos, ya que contamos con personal capacitado en cada área. Esto es muy importante porque esta experiencia se la traspasamos al cliente para asesorarlo en la compra o arriendo de un equipo.

Todas estas ventajas son un claro ejemplo de que somos especialistas en grúas horquilla; por ello este 2012 esperamos incrementar aún más nuestras ventas en los segmentos nuevos y usados, en los cuales hemos obtenido positivos resultados hasta la fecha.