Jaime Matus.

¿Qué representa la marca Great Dane?
Para tener una magnitud de lo que representa Great Dane, hay que establecer que la firma fabrica sobre 60 mil equipos de transporte al año, mientras que en el mercado local se comercializan casi 4 mil unidades. En ese sentido, el valor está dado porque la compañía nos seleccionó para ser sus distribuidores exclusivos. Como representantes de una marca de esta envergadura, Kaufmann busca siempre entregar soluciones que contribuyan no sólo a mejorar la rentabilidad del negocio, sino que además a generar un aporte a la obtención de mayor seguridad y cuidado del medioambiente.

En este sentido, nuestra ventaja comparativa pasa por entregar un servicio de post venta de máxima calidad, que se apoya, entre otros aspectos, en contar con 36 sucursales en todo Chile y 95% de stock disponible en bodega.

¿Cómo se ha diferenciado Great Dane en su llegada al mercado nacional?
Más allá de una ventaja comparativa evidente para Kaufmann, me parece que la llegada de Great Dane ha sido un aporte al rubro del transporte nacional. Por ejemplo, trajimos el primer semirremolque plano híbrido (aluminio y acero), una tecnología que prácticamente no se conocía hace tres años en Chile, y hoy hemos colocado más de 300 unidades en el mercado. En nuestro país, la mayoría del traslado de carga general se hace por vía terrestre utilizando semirremolques planos y, en ese sentido, Great Dane fue el primer fabricante en ofrecer una alternativa diferente al estándar existente hasta ese momento.

Además, la tecnología de esta marca nos permitió vender los primeros equipos con sistema ABS, garantizando una mayor seguridad en el transporte de carga. Gracias a esto, hemos aportado como distribuidores a elevar el estándar del mercado local.

¿Qué beneficios entregan los rodados Great Dane?
Junto con aportar un sistema de seguridad con estándares más altos, el éxito de las ventas de esta marca ha obedecido a tres factores claves para nuestra empresa. Al ser productos híbridos, estos equipos permiten obtener una tara mucho más baja (cerca de mil kilos menos); cuentan con suspensión neumática que aporta una mejor alineación que el paquete de resortes; e incluyen un sistema de inflado automático (TIS). En su conjunto, estas características permiten brindar al usuario un mayor ahorro de combustible, que de acuerdo a evaluaciones que hemos llevado a cabo, fluctúan entre un 6% y un 11%.

Ahora bien, para este año, la principal novedad es la incorporación de un sistema de control de estabilidad (RCS), que detecta variaciones de presión de sistemas neumáticos y velocidad radial, aplicando frenadas automáticas cuando corresponda..

¿Qué expectativas tienen con esta marca?
Dentro de la familia de semirremolques planos Great Dane, ofrecemos modelos con 3 ejes juntos, 1+1 y 2+1, y es así como, sólo con esta marca, tenemos cerca de un 8% de participación de mercado dentro del rubro de semirremolques. Pese a que lleva muy pocos años en el mercado, el producto está en la mente de una gran cantidad de transportistas.

Sin duda, y dada su alta calidad, el precio es aún una barrera para su comercialización. Sin embargo, hemos demostrado flexibilidad frente al interés de los usuarios y estamos comercializando una partida de 30 equipos en 24 cuotas sin interés, lo cual implica un gran beneficio para el transportista. Estamos presentes en segmentos tales como pesca, industria, forestal, portuaria y frutícola, entre otros, y esperamos afrontar pronto el desafío de las exigencias que plantea el rubro minero. En un corto plazo esperamos alcanzar una participación de mercado del 12%.