¿En qué criterio se sustenta la oferta comercial de Mecalux? Mecalux sabe que la única forma de garantizar a sus clientes un buen pro-ducto es priorizando la seguridad. Sin contar soluciones novedosas realizadas con ingeniería de punta, todos nuestros racks tienen sistemas anti-sismos, lo que marca una diferencia con nuestra competencia. Para certificar esta característica trabajamos con la norma NCH 2369, que es una recopilación de todas las normas internacionales para racks sobre esta materia, aplicadas a la realidad chilena, que como todos sabemos es bastante activa en términos sísmicos. Las ventajas aportadas por nosotros son: Seguridad, debido a que las exigencias de los cálculos, pruebas y ensayos a los que se someten los materiales empleados y el control en la fabricación y el montaje se traducen en unas mayores cotas de seguridad para las instalaciones, las mercancías a depositar en ellas y las personas que trabajan en los depósitos; Normalización, ya que cumplir una normativa reconocida nacional e internacionalmente constituye un factor de valoración positiva, tanto para la instalación como para la empresa que la posee, sobre todo en sus relaciones con las compañías aseguradoras; y Garantía, pues las empresas que instalan sus almacenes o centros de distribución tienen plena garantía de adquirir un producto que cumple la más estricta rigurosidad en cuestión de seguridad. ¿Cuál es la oferta de la empresa y a qué sectores atienden? Nos dedicamos fundamentalmente a la fabricación de racks, pero también podemos realizar el diseño total de un centro de distribución a través de un estudio previo en el que analizamos la necesidad del cliente, considerando la rotación o perecibilidad de su producto. En este sentido, el know how vertido en cada proyecto es un plus adicional, ya que no tiene costo para el cliente. Con respecto a nuestro mercado objetivo, éste es muy amplio y variado, abarcando desde supermercados hasta empresas de logística, pesqueras, hospitales e incluso empresas eléctricas. ¿Cómo ha visto la evolución de su negocio en relación a la firma de tratados y la apertura económica al mundo? En mi opinión, todo lo que ha hecho el Gobierno en ese sentido ha tenido muy buenos resultados. Por una parte, la gente está más optimista y pien-sa a futuro; y por otra, cuantitativa-mente se está invirtiendo más. Un punto que ejemplifica esto es que no-sotros tenemos bastantes relaciones comerciales con empresas dedicadas a las grúas y autoelevadores, y ellas cada día están trayendo mayor cantidad de equipos y más sofisticados. ¿Cuáles son sus expectativas para lo que resta de este año y el 2006? Hace dos años prácticamente no teníamos presencia en el país, pero en este tiempo hemos crecido en un 400% y de aquí al 2006 esperamos crecer un 40% más. Nuestra meta es llegar a liderar este mercado y estamos muy confiados de lograrlo. Tenemos dos grandes potenciales: la seguridad que garantizamos en nuestros productos y la confiabilidad en la entrega, ya que es política de Mecalux respetar y cumplir los plazos establecidos. |