¿Cómo nace esta alianza tecnológica con Abitek?
Cuando fui nombrado presidente de la división, visité la Región y descubrí que era un mercado mucho más importante de lo que habíamos pensado. Entonces, desarrollamos un plan que nos permitiera expandirnos. En ese sentido, estábamos conscientes de que no podríamos abrir una filial en cada país, por lo que em-pezamos a buscar partners locales que entendieran la tecnología, además de la cultura y necesidades del cliente local. Fue así, como establecimos sociedades con importantes distribuidores en diferentes países para extendernos y expandir nuestro negocio.

En este contexto, hace cuatro años que tenemos un acuerdo comercial con la empresa chilena Abitek, que ha duplicado su volumen de negocios año a año, lo que nos hace sentirnos muy cómodos con esta relación y totalmente confiados de la transferencia tecnológica que les estamos haciendo.

¿Cuáles son las ventajas de este acuerdo?
La principal ventaja de esta alianza comercial radica en que las empresas clientes podrán obtener una impresión de código de barras con el más alto nivel de legibilidad, sobre una amplia variedad de materiales. Está demostrado que el uso de nuestras cintas puede prolongar la vida útil de los cabezales de impresión y evitar la acumulación de residuos, lo que se traduce en ahorros significativos en recambios de cabezales y piezas.

¿Están siendo afectados por la piratería?
Existen empresas que están usando la marca Sony en productos que no son nuestros y, a medida que determinamos cuáles son estas compañías, los invitaremos a parar con esta práctica. Por esa razón, recomendamos a nuestros usuarios que sólo adquieran las cintas de la línea "Sig-nature" en distribuidores reconocidos por Abitek y Sony Chemicals.

¿Hacia dónde está evolucionando el TTR?
En las cintas de termotransferencia basadas en Cera (Wax) o Cera/Resina (Wax/Resin), ya casi alcanzamos el nivel más alto de desarrollo tecnológico. En los productos basados en resinas, aún hay espacio para nuevos productos y la capacidad de imprimir en nuevos materiales. Aparte de esto, el foco de nuestro equipo de In-vestigación y Desarrollo está en re-ducir los costos de los materiales, sin afectar negativamente el rendimiento o la calidad.

¿Qué expectativas tienen con Abitek?
Con los equipos recientemente imple-mentados en Abitek, sus capacidades de fabricación son muy amplias y si necesitan elevar su productividad cuentan con todo nuestro apo-yo y respaldo. Por otra parte, nuestros precios se mantendrán muy competitivos, pues tenemos una máquina cortadora que opera a más de 800 metros por minuto. En TTR, somos la compañía más competitiva del mundo y continuar siéndolo es nuestro propósito.