¿Cuáles son las áreas de negocio de la empresa?
J. M. Schenkl: Estamos fuertemente centrados en la comercialización de máquinas envasadoras, dosificadores, selladoras, lavadoras y envolvedoras. Además, somos especialistas en el diseño de envases flexibles, en material coextruido, laminado, bolsas para vacío, bolsas retortables y films termocontraíbles. Lo anterior, es posible gracias a que contamos con tecnología de punta, que nos ha permitido posicionarnos en la industria de alimentos, como también en las empresas de packaging y embalaje. Por ejemplo, en el Sur proveemos a maquiladores de una serie de bolsas para vacío en distintos tamaños que tenemos en stock.

¿Cuál es el valor diferencial que ofrece la compañía respecto de la competencia?
P. Cabezas: Una de nuestras principales ventajas es que nuestra oferta de equipos cuenta con una tarifa de precios bastante competitiva, con valores muy convenientes en relación al promedio del mercado. De hecho, esta diferencia puede llegar a un 30% menos, porcentaje muy alto si consideramos que nuestra maquinaria cumple con los mismos estándares de calidad respecto de los modelos europeos. Esto nos da un ventaja comparativa importante en proyectos que están enfocados en plazos de tres a cinco años, foco de negocios al que apuntan las Pymes, uno de nuestros principales clientes.

J. M. Schenkl: Por otra parte, también tenemos un valor agregado muy importante en los diseños "a medida" que podemos ofrecer, orientados específicamente a la necesidad de un cliente en particular.

¿Y qué importancia le dan a la postventa?
J. M. Schenkl: Muchísima. Nuestro servicio técnico está compuesto por un equipo de expertos, con especialistas encargados de atender a nuestros clientes en Santiago, como también en Puerto Montt. En esta zona contamos con otra planta que abastece a las productoras de salmón. Además, en todo lo relacionado con el diseño de envases nos asesoramos directamente con profesionales.

¿Cuáles son los próximos pasos de Plaspak?
P. Cabezas: Hace años venimos participando fuertemente en ferias y eventos de Packaging a escala internacional y local, como las ferias de Alemania Interpack (2002 y 2005), Expopack México (2003 al 2006) y Andina-Pack Colombia (2003-2005). Recientemente, estuvimos en Chileplast y en Octubre de este año participaremos en la PackExpo de Las Vegas, Estados Unidos.

J. M. Schenkl: De igual forma, y considerando nuestro relevante crecimiento durante el 2006, donde registramos un aumento del 40% en las ventas respecto del año anterior, queremos consolidarnos en el mercado local, además de expandir nuestra red de distribuidores en la Región.