Francisco Aguirre, Andes Electronics; Benjamín Ramírez, Andes Electronics; Oscar Coria, Battery Service; Polter Gómez, SKC; Felipe Mujica, BEMTEC; Liliana Herreria, Sunlight; y Elisabeth Badilla, Rafael Gallardo y Jorge Bascur, de BEMTEC.

Con operaciones en Chile, Perú y Bolivia, Enersafe cuenta con clientes en todas las verticales: telecomunicaciones, retail, banca, salud, minería y canales de distribución. Trabajamos con distribuidores e integradores especialistas en el desarrollo de soluciones de respaldo de energía. En ese sentido, nuestra filosofía de trabajo tiene mucho que ver con el negocio mismo, que es la continuidad operativa de nuestros clientes.

Nuestro objetivo ha sido siempre tener los procesos del cliente en el centro de nuestro quehacer, y nos distinguimos en el mercado por responder rápidamente cuando existe cualquier tipo de problema y brindar siempre una solución oportuna. Con esa estrategia nos ha ido muy bien. Por eso, este año, además de abrirnos a otros países, decidimos dar el salto a un nuevo negocio dentro del área de la energía, creando Bemtec, empresa especializada en baterías de tracción y cargadores eléctricos.

¿En qué consiste este nuevo proyecto?
Bemtec nació recientemente como una empresa especializada en baterías de tracción y electromovilidad. La idea era responder a la urgencia del mercado e problema y brindar siempre una solución oportuna. Con esa estrategia nos ha ido muy bien. Por eso, este año, además de abrirnos a otros países, decidimos dar el salto a un nuevo negocio dentro del área de la energía, creando Bemtec, empresa especializada en baterías de tracción y cargadores eléctricos.

¿En qué consiste este nuevo proyecto?
Bemtec nació recientemente como una empresa especializada en baterías de tracción y electromovilidad. La idea era responder a la urgencia del mercado nacional por baterías de tracción, que es lo que más demanda tiene. Ahí es donde queremos estar y poder presentar un servicio de excelencia. Y si bien teníamos ya la filosofía de negocio, nos faltaban marcas. Por eso, y considerando que Chile es un mercado muy competitivo, donde están presentes los principales fabricantes globales, hicimos una evaluación de varias marcas de clase mundial. Nuestra idea era contar con una marca que ya fuese reconocida en el mercado local para lo que optamos por Sunlight, de origen europeo, y que está presente en Chile desde hace varios años, pero con un bajo perfil. Por ello, haremos en conjunto un lanzamiento de la marca en octubre.

¿Por qué se debería elegir a Bemtec como proveedor?
Primero, ofrecemos todo lo que es servicio, que viene de nuestra filosofía de negocio. Parte de nuestro valor pasa por el hecho de que tenemos stock de todos los repuestos y tratamos de ir un paso adelante y ser mucho más rápido que la competencia. Esa filosofía de negocio creemos es muy distinta a otros actores y nos permite marcar una diferencia.

Por otro lado, tenemos la marca Sunlight, que es reconocida dentro del mercado y una de las líderes mundiales en la materia.

¿Cómo pretenden marcar la diferencia en el mercado?
Constantemente estamos buscamos cómo ofrecer una propuesta de valor única a nuestros clientes. El año pasado, conocimos en Expo Energía a Andes Electronics, quienes estaban presentando su Second Life Battery Storage System (SLBSS) en Rancagua, que opera a partir de baterías de recambio.

Muchas veces, las baterías de tracción usadas por las grúas horquillas en un Centro de Distribución se reciclan cuando no son capaces de cumplir un turno completo. Andes Electronics reúsa esas baterías en el SLBSS para poder aprovechar toda la gran cantidad de vida útil que les queda. De esta forma, podemos ir al mercado a ofrecer una solución de almacenamiento y respaldo de energía con las “3R” del medio ambiente (Reúsa, Reduce y Recicla).

Además, muchos clientes han evaluado este tipo de sistemas para poder darle energía a parte de su proceso, especialmente en horas punta, donde el costo de energía es más caro.

Entonces, el SLBSS reutiliza las baterías para seguir ofreciendo energía...
El Second Life Battery Energy Storage System es un sistema heterogéneo que permite la reutilización de distintos tipos de batería para almacenamiento energético en distintas aplicaciones. A partir de esto, por ejemplo, las mismas industrias que utilizan estas baterías pueden sacarlas de operación e incorporar un sistema de almacenamiento energético que se puede complementar con energía renovable y tipos de ahorro energético como arbitraje de energía o soluciones de respaldo.

Si bien el sistema de almacenamiento puede ser visto como una gran batería, en realidad lo que esto permite es obtener distintos tipos de ahorro y de fondo de remuneración.

Este sistema de almacenamiento, ¿está ya patentado?
Sí. Andes Electronics ya patentó, validó y puso en marcha esta tecnología. La idea es poder seguir escalando estos sistemas a la electromovilidad, incluso en litio. Entonces no solamente es viable en plomo, sino que también en litio. Los sistemas de baterías de electromovilidad son descartados entre 75% y 80% de su capacidad, lo que permite tomar las baterías y no desarmarlas y llegar a incorporarlas dentro del sistema en un contenedor e ir manejando a través de distintos métodos.

Tenemos una tecnología instalada en el SLBSS piloto en Rancagua, pero ya tenemos una segunda versión en proceso de diseño. Además, poseemos otras opciones más industrializables para cuando se tengan baterías de distintos voltajes.

¿Han trabajo en esta materia con laboratorios o centros de estudio?
Tenemos un importante componente de I+D dentro de Andes Electronics. De hecho, somos finalistas del Premio Nacional AVONNI en la categoría Colbún Energía y, además, estamos en reuniones para ver cómo podríamos potenciar este proyecto. También trabajamos en conjunto con la Universidad Católica, principalmente con el PEClab (Power & Energy Conversion Laboratory) en donde estamos desarrollando dos proyectos FONDEF, ligados básicamente a cargadores rápidos con almacenamiento estacionario y también en sistema de almacenamiento de segunda vida con conversores novedosos para hacer soluciones híbridas.