Cristian Obinu.

Cuando se elige un variador de frecuencia, ¿cuál es la importancia de la marca?
Es fundamental elegir equipos de marcas que brinden confianza. Por eso, trabajamos con uno de los líderes mundiales en variadores de frecuencia, como lo es Danfoss, marca danesa que ha mantenido a través de los años su liderazgo. Por ejemplo, en el mercado nacional de Alimentos y Bebidas, Danfoss es básicamente irreemplazable en esas líneas de producción.

¿Qué equipos Danfoss destacaría?
Una línea que destacaría es la Danfoss AQUA Drive (FC-202), especialmente diseñada para control de bombas, muy popular para aplicaciones en edificios. Otra línea sobresaliente es la FC-302, la que se está usando principalmente para aplicaciones de correas transportadoras y control preciso de posicionamiento, entre otras.

Ahora también contamos con accionamientos VACON (marca que adquirió Danfoss hace algunos años), los que nos permiten abordar proyectos con un enfoque más industrial, con modelos para control de bombas, así como para uso general, con bastante presencia en Minería. Por ejemplo, el VACON 100 es un equipo de uso general, de muy buenas prestaciones y que puede usarse en aplicaciones mineras. De hecho, ya se ha implementado en varias mineras nacionales y nuestra idea es seguir potenciando su uso en ese sector.

¿Qué tipo de servicios ofrecen en torno a los variadores de frecuencia?
Como nuestro eslogan lo indica, entregamos soluciones industriales a nuestros clientes. Por ejemplo, en ocasiones, debemos homologar aplicaciones que se hacen con otros equipos. Para ello, nuestros ingenieros levantan los requerimientos y características de la aplicación a ejecutar y la replicamos con uno de nuestros equipos, adaptándolo a la infraestructura que tiene el cliente. Entonces, le mostramos al cliente el equipo en funcionamiento para que se asegure que está cumpliendo con la aplicación exigida. Esto nos ha permitido generar nuevos negocios, no solo “moviendo cajas”, sino que entregando soluciones.

También ofrecemos soporte técnico a nuestros clientes, ya sea respondiendo sus consultas en terreno, entregando manuales o información técnica, o canalizando sus preguntas a fábrica.

¿Qué factores diferencian a OBINU Y CÍA?
En primer lugar, brindamos soluciones técnicas con variadores de frecuencia Danfoss, y un elemento que destacan los clientes de nuestra gestión es que hablan solamente con personas que manejan el aspecto técnico. En OBINU Y CÍA, todos los miembros del equipo, desde el área de Ventas hasta la de Soporte Técnico, están muy capacitados en todos los productos que comercializamos y particularmente en los variadores de frecuencia. De este modo, cuando nos llaman, encontrarán una persona que maneja el tema al otro lado de la línea.

Además de contar con stock permanente, estamos constantemente desarrollando nuevas soluciones con los nuevos modelos, sacándole el máximo provecho. Por ejemplo, podemos canalizar los datos de varios variadores a un solo HMI externo, para facilitarle al usuario el acceso a esa información. Siempre estamos realizando ese tipo de desarrollos con los equipos, buscando dar esas ventajas que nos permiten ganar un negocio.

Mayor información en www.obinu.cl