¿Cómo ha evolucionado el mercado nacional de salas eléctricas?
Particularmente, estos últimos años han sido difíciles debido a la crisis en la minería, ya que es el principal mercado que demanda este tipo de soluciones. Hemos visto durante el primer semestre de 2018 y lo que va de este, una pequeña mejora generada por la activación paulatina del sector, con ciertos proyectos que veníamos siguiendo hace ya varios años. Esperamos que se mantenga la tendencia hacia fin de año.

En general, este mercado ha sido siempre muy dinámico y, en comparación a períodos anteriores, el cambio más significativo que ha experimentado ha sido la evolución de las exigencias de los clientes finales, donde el manejo, control y administración de proyectos, se ha vuelto la piedra angular del éxito. Por esta situación, creo que la clave para mantenerse vigente es evolucionar y adaptarse a las necesidades del mercado.

¿Qué están demandando los clientes hoy en día en salas eléctricas?
Existen dos vertientes de requerimientos recurrentes: aquellos que provienen del mundo minero, que tienen relación con la robustez técnica de la solución, la confiabilidad y la documentación que respalda el desempeño del producto en los ambientes y aplicaciones más agresivas; y los requerimientos de segmentos de sectores no-mineros (energía, telecomunicaciones, etc.), menos exigentes técnicamente y que generalmente tienen relación con la versatilidad de la solución, como por ejemplo, la ampliación a futuro de una sala sin necesidad de mayores intervenciones.

¿Cuáles son las tendencias que están marcando el diseño y fabricación de salas eléctricas?
Hoy las tendencias de mercado respecto del diseño y fabricación de salas eléctricas, están muy marcadas por conceptos como, por ejemplo, ingeniería estandarizada, bajos costos de fabricación y velocidad de entrega, los que se transforman en beneficios directos para el cliente en ahorro de Capex, eficiencia, seguridad para las personas y continuidad operativa.

¿Qué innovaciones ofrece Eaton en este ámbito?
Nuestra propuesta en soluciones tecnoló- gicas está siempre a la vanguardia. Tenemos productos que fabricamos hace casi 30 años, período en el que hemos actualizado diseños y materiales conforme a las nuevas tecnologías disponibles. No obstante, esto no es suficiente para ser innovador; durante los años en los que el mercado estuvo contraído, decidimos tomar acciones contra cíclicas para desarrollar nuevos conceptos que se alinearan con las necesidades contingentes del mercado.

Es así como nuestro equipo de ingenieros (chilenos) logró dar vida a un nuevo concepto en el diseño y fabricación de salas eléctricas modulares, que permitiera acelerar los procesos de ingeniería y construcción al costo más eficiente. Así nació Power xPert Modular, lanzado en 2016 para atender mercados de mediana exigencia técnica, y una segunda generación, en 2017, con nuevas prestaciones para atender los mercados mineros con las máximas exigencias técnicas.

Sus principales características radican en su versatilidad por la posibilidad de expansión a futuro, sin mayor intervención, bajos costos de fabricación, plazos de entrega menores a las cinco semanas (incluida la ingeniería), confiabilidad con certificaciones en organismos competentes, calidad certificada y fabricación estandarizada que provee de procedimientos de construcción más seguros para las personas.