Kenneth Smith.

¿Cómo se caracteriza el mercado nacional de las canalizaciones eléctricas?
En general, los diferentes segmentos del mercado tienen sus propios niveles de exigencia. Así, las grandes empresas trabajan principalmente con soluciones de alta calidad, sin molestarse con probar productos que no cumplan con sus estándares. De igual modo, hay un segmento donde el mandante delega al instalador la elección de los materiales y no se interioriza mucho más de la especificación. En este sentido, la diferencia entre una instalación y otra, por la calidad de sus materiales, puede ser muy grande.

En este sentido, ¿a qué segmento está dirigido Mutlusan?
Las canalizaciones Mutlusan están orientadas directamente al ámbito de la canalización eléctrica. La característica principal es que el producto cumple con todas las normativas y exigencias de calidad mundiales, contando, por ejemplo, con una fábrica certificada bajo ISO 9000 y acreditaciones internacionales para cada producto. Por estas razones, es un producto que va a los segmentos más exigentes del mercado, pero ofreciendo precios competitivos.

¿Qué nos puede decir de esta marca?
Con casa matriz en Turquía, Mutlusan está presente en unos 60 países, principalmente en Europa, Medio Oriente, África y las repúblicas de la antigua Unión Soviética, donde están fuertemente posicionados. SMF Industrial es representante exclusivo para Chile de esta marca turca. En este momento, estamos comercializando sus canalizaciones, pero considerando la variada gama de productos que tienen (que incluye desde canaletas de diseño y para sistemas de aire acondicionado, hasta tableros de comando industrial), iremos aumentando nuestro mix, de acuerdo a la respuesta del mercado.

¿Qué novedades destacaría del catálogo de productos?
En muchas instalaciones, se implementan cables libres de halógeno, pero no pasa lo mismo con la canalización, lo que anula los beneficios de los primeros. Por esta razón, para que toda la instalación eléctrica tenga esta característica, estamos comercializando una línea libre de halógenos.

Cabe recordar que en caso de incendio, los materiales libres de halógeno no producen los gases tóxicos y humo negro que genera el PVC “normal” cuando se quema. Hoy en día, la normativa vigente dice que los lugares de reunión públicos deben considerar cables libres de halógeno, pero la nueva versión (que actualmente está en preparación) debería incluir la exigencia de que la canalización también lo sea. En este sentido, nos estamos anticipando a los nuevos requerimientos de la normativa.

¿En qué formato están disponibles estas canaletas?
Para todos los productos, estamos trayendo las tres medidas más populares en el mercado nacional (20x10, 40x16 y 100x50), y los accesorios correspondientes para una instalación de acuerdo a norma. En el caso de los productos libres de halógeno, los accesorios también lo son.

Uno de los puntos diferenciadores de las dos medidas más pequeñas es que vienen pre-perforadas, lo que facilita su instalación, y además con la opción de auto-adhesivo. Además de canalizaciones a pared, también estamos distribuyendo las pasadas de piso (en 60x15 y 70x18).