Enrique González, Subgerente de Ventas FAE; Juan Carlos Narváez, Gerente Comercial FAE; Enrique Alfaro, Business Development & Sales Executive de Havells Sylvania Chile.
¿Qué objetivos busca esta alianza?
J. C. Narváez: A través de nuestra representación de Sylvania, apuntamos a beneficiar a los clientes de ambas empresas con el desarrollo de un canal de distribución de soluciones de iluminación a lo largo de todo el territorio nacional. A esto se suma la oportunidad de operar en proyectos de iluminación en forma conjunta.
E. Alfaro: Desde el año 2010, Sylvania operaba en Chile a través de un modelo de negocios basado en suministrar sus productos vía la cadena de distribuidores de material eléctrico e iluminación, como también del retail y mayoristas del área, pero decidimos hacer un cambio con un “Nuevo Modelo de Negocios de Sylvania en Chile”. Para ello, se analizaron distribuidores con experiencia para hacerse cargo de las diferentes áreas de negocio y nombrarlos Distribuidores Oficiales. En este contexto, por su conocimiento del mercado, FAE se hará cargo del canal eléctrico y proyectos indoor y outdoor.
¿Qué motivó específicamente a Sylvania a optar por los servicios de FAE?
E. Alfaro: Somos especialistas en la fabricación de soluciones para el mercado de la Iluminación, por lo que decidimos dejar en manos de FAE el negocio de distribución y soluciones de iluminación, donde ellos tienen mucha experiencia y prestigio, aparte de conocer muy bien el mercado local.
E. González: Con más de 20 años de trayectoria a nivel local, FAE está integrada por profesionales especializados y capacitados en el área eléctrica que aportan a la ejecución de exitosos proyectos en el ámbito del alumbrado público vial, peatonal y ornamental. Además, tenemos el soporte y la capacidad técnica y humana para reposicionar la marca Sylvania desde Arica a Punta Arenas, especialmente a través de una serie de reconocidos clientes a lo largo del país.
Fernando Arnedo, Country Manager de Havells Sylvania.
Enrique Trujillo Taylor, Gerente General de FAE Lumisistemas.
¿Qué valor será capaz de agregar FAE a la estrategia de distribución?
J. C. Narváez: El hecho de conocer el mercado a fondo y operar en todo el territorio nacional nos otorga una ventaja competitiva importante. En ese sentido, aportaremos cobertura y una rápida colocación de los productos. Asimismo, gran parte de nuestros clientes actuales, que requieren de soluciones de iluminación con productos como los que ofrece Sylvania dentro de su amplio abanico de oferta, podrán acceder a estos con sello de certificación y de alta calidad y eficiencia energética.
Con esta alianza, seremos capaces de ofertar y satisfacer una creciente demanda de nuestros clientes por soluciones con productos certificados, con calidad y eficientes, que se complementarán con nuestra oferta en materia de alumbrado público.
¿Qué aportes hace Sylvania en cuanto a Eficiencia Energética?
E. Alfaro: Estamos a la vanguardia en materia de tecnología e investigación y nuestros productos entregan gran aporte en materia de Eficiencia Energética, tanto para iluminación interior como exterior. Primero, nuestra ampolleta “Eco Halógeno”, que viene a reemplazar la lámpara incandescente estándar, ofrece 30% de ahorro energético respecto a esta y una vida útil dos veces más larga.
También tenemos las lámparas fluorescentes compactas (CFL), las que se suman al ahorro energético y tienen una vida útil de entre 6.000 y 15.000 horas. Por último, están las ampolletas, tubos y luminarias LED, que permiten una disminución importante del consumo energético, superior al 60%. Es así que ofrecemos una amplia gama de soluciones para el mercado con productos de tecnología de punta, con calidad y eficiencia energética.