Nelson Soto, Jefe de Ventas y Administración Electro Iluminación; Claudio Valdivieso, Ejecutivo Comercial Electro Iluminación; Máximo de la Cerda, Gerente Operaciones de Electro Iluminación; Enrique Alfaro, Business Development & Sales Executive Havells Sylvania Chile; Juan de la Cerda, Gerente Comercial Electro Iluminación.

¿Por qué eligieron a Sylvania como marca a distribuir en Chile?
J. de la Cerda: Como empresa, nos interesamos en ser distribuidores oficiales de Sylvania porque son especialistas con más de 50 años de experiencia en el área de iluminación. A través de nuestra propia trayectoria, conocíamos las cualidades y virtudes de sus productos y nos contactamos con Fernando Arnedo, Country Manager de Havells Sylvania para la Región, con sede en Argentina, para comenzar a gestionar la alianza para comercializar la marca.

Y Sylvania, ¿por qué optó por Electro Iluminación?
E. Alfaro: Electro Iluminación es una empresa joven que se está forjando en el mercado nacional y cuenta con un equipo de profesionales capacitados y con mucha experiencia, para atender y entregar la cobertura que el mercado requiere. En este sentido, confiamos en la sinergia que desde un principio ha existido entre nuestras empresas y las ganas de posicionar la marca Sylvania en el mercado que tiene asignado Electro Iluminación. Los apoyaremos con un staff de profesionales expertos en iluminación, logística y con productos de calidad, tecnología y garantía.

¿Qué productos Sylvania distribuirán?
J. de la Cerda: Comercializaremos la línea Retail (ampolletas, tubos fluorescentes, luminarias estancas, halógenos, etc.), es decir, un mix de productos para las áreas residencial e industrial. Vemos que existe un campo para desarrollar la marca en Chile. Los productos son de calidad, tienen respaldo y una buena garantía, y existen muchas empresas en nuestro país que ya están identificadas con las soluciones. En este sentido, buscaremos alianzas con grandes distribuidores de materiales eléctricos y con los grandes retailers.

¿Qué oportunidades de negocio ven en la tecnología LED?
J. de la Cerda: Si bien el mercado está comenzando a orientarse hacia la iluminación LED, creo que aún es cara para varios segmentos. Por eso, iniciaremos nuestra entrada junto a Sylvania con una mezcla de productos “estándar” (como eco-halógenas, CFL, entre otros), para posteriormente potenciar la oferta de LED. E. Alfaro: Para lograr la eficiencia energética en la iluminación, se requiere que la lámpara tenga un menor consumo energético, pero con un flujo luminoso similar al de las lámparas “tradicionales”. Aunque es cierto que las lámparas LED son muy eficientes, no se pueden usar en todos los mercados, ya sea por su alto precio o simplemente porque no entregan el tipo de luz que los profesionales o el usuario requiere. Sylvania pone a disposición del mercado las siguientes tecnologías: Lámparas Eco-Halógenas (sustituyen a las incandescentes), Lámparas CFL Ahorradoras de Energía en todos sus formatos, lámparas, tubos y luminarias LED.

Fernando Arnedo, Country Manager de Havells Sylvania.

Máximo de la Cerda, Gerente Operaciones; Juan de la Cerda, Gerente Comercial; ambos de Electro Iluminación.

En iluminación, ¿qué importancia tiene la certificación de los productos?
E. Alfaro: Nuestra marca no traerá lámparas que no cumplan con los requerimientos y normas del mercado nacional. Estamos de acuerdo con la certificación de los productos, pues así podemos garantizar la seguridad de las personas. Certificar en nuestros días, se ha convertido en una opción para posicionarse en el comercio como una empresa estable, eficaz y confiable.

Sylvania se dedica exclusivamente a la iluminación, con fábricas y centros de investigación y desarrollo encargados de producir los avances tecnológicos de nuestros productos. Además, al ser nuestro único negocio, nos preocupamos de cumplir con todas las normas de calidad, tanto en Chile como en el resto del mundo.