Esteban Henríquez.

¿Cuáles son las últimas tendencias en cables eléctricos?
Una de las tendencias de los últimos años ha sido la incorporación de la tecnología a los cables. Por ejemplo, se están diseñando cables del tipo SHD-GC con fibra óptica para que así, en un solo cable, se pueda conducir electricidad y transferir datos, lo que sería más eficiente y permitiría mejorar la transmisión de información dentro de la mina. Por otra parte, está el tema de la seguridad, de la protección de las personas y las instalaciones. Es por ello que ha aumentado el uso de cables que incluyen materiales retardantes a la llama, que emitan pocos humos y no emitan gases tóxicos ni corrosivos, denominados comúnmente como cables libres de halógeno.

¿Qué criterios se usan para la especificación de estos productos?
Hoy en día, lo más importante sigue siendo la seguridad. Por ejemplo, en minas subterráneas, el Sernageomin obliga a que se utilicen cables libres de halógeno, así como también se exigen en la construcción de espacios con alta afluencia de público, como hospitales y centros comerciales.

¿Cómo ha evolucionado el mercado nacional?
El número de proyectos ha disminuido, por lo que la torta para repartir es más pequeña y todos quieren participar, lo que ha llevado a una competencia bastante feroz. En este sentido, las diferenciaciones pasan por el conocimiento que tienen las empresas sobre las normativas vigentes, sobre sus productos, así como por la cercanía con los clientes y, por supuesto, los precios.

¿En qué consiste la oferta de Chilecables?
Somos una empresa totalmente dedicada a la venta de conductores eléctricos, principalmente para la industria. Nuestra principal diferencia es la rapidez y flexibilidad, tanto en la oferta como en la entrega de nuestros productos, gracias a que contamos con una amplia gama de cables en stock, por lo que nuestros clientes pueden enviarnos una orden de compra y tener el despacho durante el día. En cambio, hay distribuidores que pueden tardar entre 30 y 60 días en la entrega, pues deben fabricar o importar los productos.

¿Qué otras características los diferencian?
Nuestra vasta experiencia en el rubro, lo que nos permite apoyar técnicamente a nuestros clientes y guiarlos en sus compras, según los requerimientos de sus proyectos. Con esto generamos una estrecha relación con nuestros clientes, algo que ellos valoran mucho. Y por último, tenemos buenos precios de productos. Todas estas variables se conjugan para que nos prefieran.

¿Qué producto destacaría?
Nuestro producto estrella es un cable flexible de tres fases más una tierra reducida, cubierto con una chaqueta libre de halógenos. Esta característica (tierra reducida) disminuye los costos del producto y lo hacen más liviano, lo que permite una manipulación más fácil. Se usa principalmente para la minería subterránea y cumple con la exigencia del Sernageomin al ser libres de halógenos (retardante a la llama y con humos no-tóxicos ni ácidos).