Carlos Mitroga.

¿Cómo está organizado actualmente Danfoss?
En la actualidad, Danfoss cuenta con cuatro áreas de negocios a nivel global: Cooling (refrigeración), Drives (Accionamientos), Heating (calefacción) y Power Solutions (Hidráulica). De estas, Danfoss Chile solo maneja las dos primeras a través de su oficina comercial, mientras que el resto lo hace a través de distribuidores.

¿En qué fase está la adquisición de Vacon?
A finales del año pasado, Vacon pasó a formar parte de Danfoss, creando así una de las principales empresas en el mercado de los accionamientos. Actualmente, se está trabajando en la fusión de ambas organizaciones. Con la adquisición de Vacon, Danfoss fortalece su portfolio de productos, que vienen a complementar y a ampliar la oferta ya existente.

¿Cuáles son sus proyecciones para 2015?
Si bien 2014 no fue un buen año para Drives, somos más optimistas con respecto a este período. Estimamos que a partir del segundo y tercer trimestre, empezará la reactivación de varios proyectos que estaban suspendidos desde 2013. De hecho, ya estamos cotizando para varios de ellos. En este sentido, creo que las empresas están saliendo a buscar soluciones de ahorro de energía y mejorar la eficiencia de sus equipos, y es ahí donde los drives juegan un papel fundamental. De hecho, la meta de Eficiencia Energética que ha lanzado el Gobierno va de la mano de tecnología. No hay manera de lograr los ahorros necesarios si no se colocan los equipos adecuados.

Este año, ¿qué productos y mercados impulsarán?
En términos de productos, estamos impulsando más nuestras líneas de filtros activos y reactivos. Además, veremos cómo se integrará la gama de convertidores Vacon a nuestro actual catálogo. En cuanto a mercados, Danfoss es tradicionalmente fuerte en el segmento de Alimentos & Bebidas, y queremos abordar con mayor fuerza la Minería. Tenemos presencia en ese sector, pero aún no hemos alcanzado los niveles que pretendemos. En todo caso, contamos con los recursos y partners correctos para ofrecer servicio técnico y soporte de postventa a todos nuestros usuarios en Chile.

¿Cómo caracterizaría al mercado chileno?
He sabido que el principal ingreso para el país sigue siendo a través de las exportaciones de cobre, aunque los últimos años otras industrias (especialmente alimenticias) se han desarrollado y expandido a varios mercados logrando un crecimiento muy importante.

Si a esto, le sumamos que Chile es un país jurídicamente sólido, con normas claras y donde es fácil hacer negocios, que mantiene una gran cantidad de acuerdos y tratados comerciales, el pronóstico debería ser alentador. Pero, es importante mencionar que existen aspectos por mejorar y uno de ellos está relacionado con la cuestión energética (generación y distribución), que será tarea a seguir muy de cerca en los próximos años para que Chile pueda continuar creciendo. Esto es parte de la Agenda del Gobierno, lo que una vez más demuestra que existe una preocupación real para enfrentar y resolver los problemas de cara al futuro.