Jacques Bedrossian, Export Sales Manager de Grupo Orapi
“La Gestión de Activos es fundamental para cualquier segmento de negocio” |  | | Jacques Bedrossian. | ¿En qué consiste su oferta de productos?
El Grupo Orapi surge en 1978 para suministrar distintos productos para desarmar, limpiar, lubricar, ensamblar y proteger un equipo, maquinaria o vehículo. Somos especialistas en la fabricación de aceites, solventes, pegamentos, grasas y sellantes, entre otras soluciones.
También contamos con una línea de nano lubricantes, los cuales ofrecen un alto rendimiento y resistencia. Gracias a lo anterior, se puede disminuir la periodicidad de las tareas de mantenimiento, pues con esta solución una industria está garantizando la vida útil de sus equipos.
Otro aspecto importante es que somos una multinacional con más de 1.200 empleados en todo el mundo y nuestros productos son utilizados en distintos segmentos de negocio como automóviles, aviación, ejército y embarcaciones, por dar algunos ejemplos.
¿La industria es uno de sus clientes?
Para este segmento de negocio, nuestros productos son mayormente utilizados en tareas de mantenimiento, higiene industrial y limpieza/cuidado de partes o piezas. Sabemos que la Gestión de Activos de un equipo o maquinaria es fundamental para cualquier segmento de negocio, por eso Orapi se ha especializado en este tipo de soluciones. Finalmente, el hecho de contar con plantas de producción en Francia, Inglaterra, Singapur, Estados Unidos y Canadá, nos exige implementar tecnología de punta para la fabricación de nuestros productos.
¿Cuál es su opinión del mercado chileno?
En esta visita a Chile pude darme cuenta de que este país nos ofrece interesantes posibilidades de negocio, sobre todo en minería, pues es una industria que hace del mantenimiento una práctica habitual para poder garantizar la continuidad de su producción. Sin duda que en este tipo de ambientes con una fuerte presencia de polvo, tierra y temperaturas extremas, entre otros elementos abrasivos, nuestros lubricantes y grasas pueden tener interesantes aplicaciones. Es por eso que Orapi está en Chile, ya que nos interesa conocer las principales problemáticas que enfrentan los clientes locales para que, a través de nuestra experiencia, puedan encontrar una buena solución.
¿Qué rol posee SF6 Chile en esta estrategia?
Ellos son los representantes de nuestra empresa en Chile, por lo tanto, son nuestros partners de negocio en esta estrategia que busca incrementar nuestra participación en este mercado. Sabemos que es una empresa que posee una exitosa experiencia, pero además nos entrega un aporte muy importante: conocimiento profundo del mercado local y sus necesidades más importantes.
Además, desde que estamos trabajando en conjunto ha sido todo muy fácil, pues entienden y conocen en profundidad todos los productos que fabricamos y, por ende, quiénes podrían utilizarlos a nivel nacional. Estamos muy contentos porque, sin duda, elegimos el mejor partner de negocio que podríamos encontrar en este país. No venimos a Chile a vender nuestros productos y punto, por el contrario, nos interesa establecer una relación de largo plazo con los usuarios de nuestras tecnologías, tal como lo hemos realizado en otros países. | |
