EN SAO PAULO, BRASIL
Rueda Internacional de Negocios FEBRAVA 2013 | | | Por Rodrigo Urzúa, Enviado Especial a Sao Paulo, Brasil. | | | |  | | Realizada por el Programa Abrava Exporta, que trabaja por el incremento de las exportaciones de las empresas brasileñas del sector HVAC-R, posibilitando la inserción de éstas en los mercados internacionales, la Rueda Internacional de Negocios FEBRAVA 2013 es una cooperación de ABRAVA (Asociación Brasileña de Refrigeración, Aire Acondicionado, Ventilación y Calefacción) con Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones).
Debido a lo anterior, el evento tuvo como objetivo realizar reuniones de negocios aproximando las empresas brasileñas del sector HVAC-R con distribuidores, importadores y empresas de ingeniería de Chile, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Panamá, República Dominicana, Uruguay y Venezuela, posibilitando la presentación de sus productos y sus aplicaciones técnicas, potenciando el incremento de sus exportaciones y nuevos relacionamientos comerciales para negocios futuros.
 Es por ello que esta versión contó con la participación de 16 firmas brasileñas de reconocido prestigio a nivel local, entre las que destacan Apema, Apexfil, Armacell, Capmetal, Coel, Full Gauge, GHS, Globus, Joape, Paranapanema, Powermatic, Refrex, Semco, Serraff, Termomecanica y Trox Latinoamérica, entre otras.
A nivel internacional, en tanto, esta rueda de negocios contó con la participación de 17 compradores internacionales: Clima Ambiente (Chile), Climazero (Chile), Comercial Tres (Chile), Envirocare (Chile), Air Andes (Colombia), HVAC Consulting (Colombia), Omega Ingenieros (Colombia), Refrinorte (Colombia), Refrimundo (Costa Rica), Refricentro (Guatemala), Proyex (Panamá), Fluitec (República Dominicana), MPG Aire (República Dominicana), Frielectric (Uruguay), Frymon (Uruguay), Frioven (Venezuela) y Latin Impor (Venezuela).
La visión del mercado chileno
Durante los tres días que se extendió este evento, distintas empresas brasileñas pertenecientes a este segmento de negocio, entregaron su visión del mercado industrial chileno. Aspectos como internacionalización, una sólida economía e importancia de la energía, entre otros, asomaron como los temas más destacados por los asistentes.
“Chile es un mercado que cuenta con muchos Tratados de Libre Comercio, por lo tanto, todos los actores que pensamos competir en este país debemos esforzarnos por ofrecer productos de una altísima calidad. Sabemos que en el segmento HVAC-R encontramos competencia de todos los lugares del mundo, por eso es importante lo anterior”, señaló Edison Ricco Junior, Engineering Manager de Apexfil.
 Una visión similar sostuvo Adriana Fuzzo, Gerente de Negocios Internacionales Latinoamérica de Trox Latinoamérica, quien agregó que “sabemos que el mercado chileno está muy preocupado del consumo de energía, tal como ocurre en toda la Región. Si queremos competir, tenemos que ofrecer soluciones que tengan un consumo eficiente a nivel industrial, comercial o residencial, ya que es un valor agregado para muchos clientes”.
La minería fue uno de los grandes protagonistas de la jornada. A nivel sudamericano, nuestro país destaca por el fuerte desarrollo de esta industria, de ahí que muchas de las empresas brasileñas participantes “miren con buenos ojos” la posibilidad de competir e ingresar a este atractivo segmento de mercado.
“Chile posee un creciente desarrollo económico, lo que hace que su principal industria (la minería) requiera de soluciones eficientes en Refrigeración, Aire Acondicionado, Ventilación, Calefacción y Tratamiento del Aire. Lo mismo ocurre con otros segmentos de importante desarrollo, como la industria del retail, construcción o vitivinícola, por nombrar algunas de las que más nos interesan en Brasil”, señaló Mauro Roberto de Souza, Coordinador de Exportación de Termomecanica.
 Expectativas de negocio
Otro de los aspectos que más destacaron los empresarios brasileños asistentes a la jornada, es que debido a nuestra política de “fronteras abiertas”, Chile también puede transformarse en una interesante plataforma de exportación; en el fondo, para utilizar la sinergia de compañías chilenas y brasileñas a fin de conquistar mercados donde nuestro país cuenta con Tratados de Libre Comercio, como Europa, Norteamérica o Asia, por nombrar algunos.
“Sin duda que estamos muy contentos y nuestra expectativa de Generación de Negocios es cercana a los US$5.115 millones. Tuvimos una muy buena evaluación por parte de todas las organizaciones participantes, así que el resultado es positivo. Esperamos que para una próxima versión, contemos con la visita de más compañías chilenas”, destacó Leila Vasconcellos, Gerente Técnica del Programa Abrava Exporta.
La ejecutiva también destacó que la “principal importancia de la Rueda Internacional de Negocios es que permite negociaciones directas, a través de reuniones individualizadas con los compradores, facilitando la presentación de los productos y de la tecnología brasileña del sector HVAC-R”. Mayor información en www.abravaexporta.com.br | |
