Vinícius Gibrail, Export Manager de STECK “En Chile no existe un criterio de protección sobre soluciones eléctricas nacionales”

De visita en nuestro país para el lanzamiento oficial de la marca en Chile, el ejecutivo conversó con Revista ElectroIndustria sobre la importancia que tiene nuestro mercado para este fabricante brasileño de equipos y materiales eléctricos. De paso, analizó un segmento que cada día busca más y mejores productos con una conveniente relación precio/calidad, así como también del rol que tendrá la empresa EKM en la distribución y comercialización de su oferta.

¿Por qué es importante el mercado chileno para STECK? Estamos intentando ingresar a un mercado que posee una consolidada y aceptada cultura importadora de materiales y equipos eléctricos, lo que hace que sea difícil competir y conquistar a los usuarios locales. Es un país que tiene una fuerte apertura de sus fronteras, lo que hace que los chilenos tengan acceso a un amplio mix de productos eléctricos de distintas calidades, precios y rendimientos. En este sentido, no existe un criterio de protección a las soluciones eléctricas de fabricación nacional, y existe acceso a un sinnúmero de equipos que pueden venir de Latinoamérica, Norteamérica, Europa o Asia. Además, un gran porcentaje de usuarios en este mercado se caracteriza por estar informado respecto a las últimas innovaciones, por lo que tenemos que competir con productos con un alto estándar de calidad y a un precio atractivo. Viendo esta realidad, ¿cuáles son sus expectativas? Estamos convencidos de que nuestros productos están al nivel de cualquier otra solución que se comercialice a nivel internacional. De hecho, somos uno de los tres mayores fabricantes de enchufes industriales bajo la norma IEC, con lo cual estamos dando un ejemplo claro del respaldo que ofrecemos como marca, así como también con EKM, que es nuestro representante para el mercado chileno. Otro beneficio que tenemos es que la cultura de Brasil y Chile son bastante parecidas. Hablamos de dos países que, a lo largo de su historia, se han distinguido por tener buenas relaciones comerciales, lo que nos posibilita tener un contacto directo con fábrica para responder a una alta demanda por nuestras soluciones. ¿Cómo está compuesta su oferta? A través de EKM, comercializaremos enchufes tradicionales y a prueba de agua, tomas de bloqueo mecánico, conexiones eléctricas, interruptores de pedal, conexiones eléctricas blindadas, conectores de bornes múltiples, prensacables y tapones. A lo anterior se suman tableros de embutir y de superficie, botoneras tradicionales y colgantes, gabinetes, interruptores de caja moldeada térmicos y magnéticos, interruptores termomagnéticos, interruptores diferenciales, contactores y límites de carrera, entre otras soluciones especialmente diseñadas para los segmentos de la minería, telecomunicaciones, construcción civil e infraestructuras eléctricas, entre otros. ¿Qué mensaje le entregan al cliente chileno? Nuestra experiencia nos dice que el usuario nacional siempre optará por soluciones que sean modernas, seguras, competitivas y que cumplan con certificaciones internacionales. Por lo general, los nuevos equipos tratan que resaltar cada vez más estos aspectos en comparación a sus antecesores. Viendo lo anterior, estamos seguros de que Chile recibirá positivamente todos los productos de STECK, por lo que esperamos -en conjunto con EKM- posicionarnos como un referente. En el resto de los países donde estamos presentes, esto ha sido posible porque nuestros usuarios saben que somos una marca que ofrece un producto “Premium” a un costo competitivo.