Andrey Golubkov, Subgerente Línea Industrial de Sigdotek “La disponibilidad de energía determina el éxito o fracaso de un negocio”

Junto a Coelmo, marca italiana con una larga trayectoria en la fabricación de grupos electrógenos en configuraciones diesel, Sigdotek se está posicionando como uno de los principales actores del mercado de respaldo de energía en nuestro país. Por esta razón, conversamos con Andrey Golubkov, Subgerente Línea Industrial de la compañía, para conocer su visión de este competitivo segmento de negocio.

¿Por qué deciden competir en este segmento? Chile posee un contexto energético que favorece la comercialización de este tipo de soluciones. Actualmente, enfrentamos un incremento en nuestro consumo y no son pocas las industrias que se ven enfrentadas a “cortes en horas punta”, lo que hace que la disponibilidad de energía determine el éxito o fracaso de un negocio o industria. Es por ello que decidimos comercializar los generadores Coelmo, los cuales provienen de Italia, poseen componentes europeos y cumplen con la certificación de las normas ISO 9001, ISO 14001, SA8000 y OSHAS18001:07. Por otra parte, cuentan con cabinas insonorizadas, paneles de control y tableros de transferencias, lo que sumado a su calidad, permite asegurar el abastecimiento de energía en diferentes circunstancias. A ello se añade que estos generadores pueden operar entre 20 y 24 horas sin ningún tipo de inconveniente, garantizando la confiabilidad del suministro eléctrico. ¿En qué sectores productivos se encuentran sus principales clientes? Si bien entregamos soluciones a cualquier empresa u organización que necesite respaldar su suministro energético, hemos tenido un éxito importante en agroindustria, construcción y minería. En este último sector, los generadores operan en condiciones bastante severas, con una alta presencia de polvo y fuertes cambios ambientales, lo que ha impulsado a las compañías mineras a preocuparse de exigir unidades que garanticen un alto rendimiento, bajo consumo de combustible, uso eficiente de lubricantes y una baja tasa de mantención. A ello debemos sumarle un servicio de pre y postventa 24/7, ya que esto es fundamental para garantizar la correcta ejecución de un proyecto, la mantención de un equipo o responder a una emergencia. ¿Qué otros requerimientos tienen los usuarios? A nivel general, las normas ambientales -especialmente en la Región Metropolitana- se vuelven mucho más exigentes. Viendo lo anterior, en Sigdotek nos hemos puesto la misión de innovar y buscar tecnologías para eficientizar el uso de un equipo con motor diesel. Asimismo, nos hemos encontrando con clientes que han visto en el gas una buena opción, ya que ven en este combustible una excelente opción para cumplir con las normas medioambientales. En este sentido, nuestro objetivo es ofrecer soluciones con motorización diesel, gas (natural o licuado) o biogás, ya que, dependiendo de las condiciones de operación, podremos saber qué opción es la que mejor se adapta a la realidad operativa del cliente. ¿Es el cuidado del medioambiente una preocupación para sus clientes? En el último tiempo, este tema se ha transformado en un aspecto vital para la industria y nuestra sociedad. Si queremos competir, tenemos que adaptarnos a esta realidad e innovar. En nuestro caso, contamos con el personal y la experiencia para suministrar equipos híbridos con un motor diesel y un panel solar. Eso sí, esto permite un respaldo pequeño de energía, pero demuestra que el mercado puede ir creciendo en capacidades para que el día de mañana una industria pueda funcionar bajo esta modalidad y con todo el respaldo de Sigdotek.