Dilson Carlos Carreira, CEO de Powermatic “Chile se caracteriza por tener una cultura importadora de soluciones industriales”

A mediados de abril, representantes del sector climatización, aire acondicionado, refrigeración y ventilación de Brasil, visitaron nuestro país para presentar sus últimas tecnologías y soluciones. La actividad, organizada por Abrava Exporta y que contó con el apoyo de APEX Brasil, tuvo por objetivo fomentar los lazos comerciales entre ambas naciones y colaborar en el crecimiento y perfeccionamiento de la industria HVAC en Chile. Sobre este tema, conversamos con el CEO de Powermatic, firma dedicada a la elaboración de equipos, conductos y piezas para este tipo de proyectos.

¿Qué ventajas representa el sector industrial chileno? Sin duda que estamos frente a un segmento de negocio bastante interesante, ya que las proyecciones económicas son positivas para el país. En Brasil sabemos la importancia que tiene, por ejemplo, la minería para el PIB local, por lo tanto, muchas compañías brasileñas estamos haciendo esfuerzos para tener una verdadera “planta de fabricación móvil”. Esto quiere decir que podemos traer equipamiento y personal para instalarnos in situ y trabajar en el lugar donde se está desarrollando un determinado proyecto. ¿Por qué es importante lo anterior? En un proyecto de climatización, aire acondicionado, refrigeración y ventilación de índole industrial siempre es conveniente estar presentes en terreno para hacer una ingeniería efectiva y segura. Recordemos que en el caso de la minería, muchos ductos son utilizados para tener una correcta ventilación al interior de un túnel, donde tenemos a personas trabajando. A lo anterior se suma que esta infraestructura debe ser fabricada para conseguir ahorro de energía, ya que siempre se pueden producir fugas de aire, lo que se traduce en un desaprovechamiento de energía y capital, pues la máquina encargada de producirlo se encuentra operando al 100% de su capacidad, pero su producción se utiliza en un porcentaje menor, perdiendo efectividad. Ahora la energía es muy importante en Chile… Sabemos que por la realidad productiva y energética del país, los chilenos pagan un precio bastante alto por este servicio, de ahí que lo aconsejable es preferir soluciones, productos o servicios que junto con garantizar una infraestructura de calidad, también garanticen un funcionamiento que incorpore aspectos relacionados con la Eficiencia Energética. En el caso de Brasil, por ejemplo, nosotros tenemos muchos clientes finales del segmento industrial, retail u hospitalario, entre otros, que al momento de desarrollar un proyecto o construcción nos exigen aplicar una norma técnica internacional relacionada con la pérdida de aire, pues saben que estamos hablando de un problema que siempre estará presente en esta industria. ¿Cuáles son las ventajas comparativas de Brasil? A nivel sudamericano, el mercado chileno se caracteriza por tener una cultura importadora de soluciones industriales, por lo tanto, Brasil ofrece la ventaja de estar cerca de este país para hacer negocios. Estar en contacto directo con los proveedores de un producto y tener la posibilidad de que éstos los visiten en un corto plazo de tiempo, siempre será una ventaja. Esta cultura, sumada a la realidad política y económica, posibilitó que Chile firmara acuerdos comerciales de diversa índole. Internacionalmente este país se caracteriza por lo anterior, de ahí que para firmas de origen europeo, norteamericano o asiático, sea interesante y rentable invertir acá.