SELECOM - DELTA A la conquista del mercado nacional con UPS eficientes y competitivas | | | | | Ricardo Garrido, Gerente General Selecom; Gabriela Reis, Asistente de Ventas Area UPS Delta; Leoncio Espinoza, Gerente Comercial Selecom; Hugo Fernández, Ventas Regionales Delta; Alexandre Sayar, Director de Ventas UPS Delta Greentech (Brasil); Fabián Garrido, Gerente de Canales para Chile Delta; Ernesto Cáceres, Ventas Regionales UPS Delta. | ¿Por qué están ampliando su oferta de productos? A. Sayar: Queremos entregar soluciones completas de equipamiento de Data-Centers, como racks, PDUs, y a principios del próximo año, sistemas de refrigeración de precisión. En este sentido, Delta está cambiando su enfoque de negocios, brindando más soluciones integrales para Data Centers, de modo que nuestros clientes tengan un solo proveedor. Asimismo, en pocas semanas estarán disponibles la serie DPH, una nueva línea de UPS modulares que se caracteriza principalmente por entregar un factor de potencia de salida igual a 1. Nuestras fábricas han desarrollado estos equipos de altísima eficiencia y calidad, las cuales entregan normalmente un factor de potencia de 0,8 ó 0,9. ¿Dónde radica el éxito de Delta en Chile? R. Garrido: Un pilar es el compromiso de esta marca con el medioambiente. Delta está a la vanguardia en el cuidado y respeto corporativo del medioambiente, con fábricas que no contaminan, desarrollando y fabricando productos eficientes y limpios. De hecho, todas las UPS Delta están certificadas bajo la norma RoHS (del inglés Restriction of Hazardous Substances, y que restringe el uso de seis materiales peligrosos en la fabricación de varios tipos de equipos eléctricos y electrónicos). ¿Qué destacan de la relación entre Selecom y Delta? A. Sayar: Cuatro años atrás Selecom se transformó en uno de los primeros representantes de UPS Delta en América Latina, siendo hoy en día el número 1 en ventas de la Región (con la excepción de Brasil). Por esa razón era muy importante para nosotros estar en este evento y mostrar a nuestros distribuidores y clientes chilenos que la sociedad Delta-Selecom no es algo pasajero, sino una relación a largo plazo. R. Garrido: Es por ello que ahora estamos ampliando nuestro mix de productos para incluir otros equipos (como rectificadores, paneles solares y equipamiento de data center), de modo de que nuestro canal de distribución tenga una solución completa. Hemos invertido muchos recursos en tener inventario permanente de UPS Delta, en diferentes potencias, porque sabemos que es un punto muy importante para los distribuidores, sobre todo en productos críticos como éstos. Por ejemplo, entregamos a un operador de telefonía celular un sistema de 160 kVA en un solo día, y ninguna otra compañía de UPS tenía disponibilidad en el país. Eso refleja que con esta relación de negocio los principales beneficiados son nuestros clientes. | |