HIDROSOLTA Ampliando sus negocios con soluciones novedosas y eficientes

Con base en Colombia, presencia directa en Perú y Chile y distribución en Ecuador, Hidrocol lleva trabajando más de 20 años con la solución de suelo artificial Hidrosolta para puestas a tierra y cerca de siete años con los drenadores de sobretensiones que van entre los 5 y 115kW. Oscar Mauricio Arenas, Gerente Comercial de Hidrocol, estuvo recientemente de visita en nuestro país, visitando clientes y evaluando los proyectos y posibilidades de negocios de su filial local Hidrosolta Chile.

Guillermo Cositorto, Hidrosolta Chile; Oscar Mauricio Arenas, Gerente Comercial de Hidrocol. ¿Cómo evalúa a Chile como mercado respecto del nivel de la tecnología que se está implementando? Chile constituye una excelente oportunidad de negocios, ya que hoy se están ejecutando o existen en carpeta una serie de proyectos relacionados a la instalación de nuevas líneas de transmisión que equivalen a cerca de 1.200 km de extensión. Nuestra meta es conseguir hasta un 40% de ese mercado de instalación, lo cual podemos avalar con exitosos proyectos a nivel latinoamericano. Respecto de la tecnología que se está instalando en el país, el nivel es bueno y se nota un avance importante, sobre todo en lo relativo a los sistemas de puesta a tierra. El caso de los pararrayos es particular, ya que en Chile no se generan muchas tormentas eléctricas, motivo por el cual es poco común que existan fallas por descargas eléctricas. En ese sentido, estamos aportando al mercado local un sistema absolutamente novedoso como es el drenador de sobretensiones por dispersión, el cual se utiliza como un sistema de protección contra las descargas atmosféricas, ya que induce las descargas en forma controlada.   ¿En qué consisten los proyectos más relevantes que están ejecutando en el país? Elecnor Chile adquirió la solución de suelo artificial para sistemas de puesta a tierra conocido comercialmente como Hidrosolta para su línea eléctrica, de más de 100 km de extensión. Su objetivo es reducir costos y bajar al mínimo la resistencia, equivalentes a un 70% u 80% de longitud de la puesta a tierra. Por otra parte, la minera Anglo American, a través de su división Los Bronces, ubicada en la RM, adquirió drenadores de sobretensiones por dispersión, los que se utilizan como un sistema de protección contra las descargas atmosféricas en una línea de precordillera en Los Bronces. En este caso concreto, el resultado ha sido muy positivo, motivo por el cual la firma optó por incluir este tipo de sistemas en otras de sus filiales. Incluso, recientemente nos invitaron a desarrollar el drenador para niveles de tensión de 220 KW, el cual esperamos tener pronto disponible.   ¿Qué ventajas comparativas o valor agregado ofrecen sus productos? Con nuestro sistema Hidrosolta se obtiene un ahorro significativo en la construcción y mantenimiento de los sistemas de puesta a tierra y se logra disminuir la resistividad del producto. La solución utiliza menos material y no requiere agua o hidratación, ya que mantiene su humedad si se respetan los parámetros de instalación, haciéndose más eficiente con el tiempo, al contrario de otros aditivos que van perdiendo su capacidad resistiva. En el caso de los sistemas de protección contra descargas, existen otras aplicaciones que utilizan cables de guarda, los cuales sufren bastante al ser afectados con pequeñas descargas que eventualmente pueden hacer fallar el sistema. Nuestros equipos ofrecen la ventaja de un ahorro interesante, equivalente a un 50%, porque previenen el empleo de este tipo de cables. Además, los niveles de falla de la línea son mucho menores que al utilizar sistemas tradicionales como el cable de guarda, lo cual evita pérdidas de producción y tener que pagar multas por eventuales cortes de luz.