Patricio Arriagada, Gerente de Area Productiva de EECOL Electric Chile “Realizamos todos los procesos de ingeniería, fabricación e integración dentro de una sala eléctrica”

Hace seis años, esta reconocida empresa de distribución comenzó a construir e integrar salas eléctricas para algunos clientes. Hoy, están fabricando más de 4.000 m2 de estos módulos al año, para Chile como para otros países. Conversamos con Patricio Arriagada, Gerente del Area Productiva de EECOL Electric Chile, para conocer más sobre la oferta de salas eléctricas de la empresa.

¿Cómo partió el negocio de las salas eléctricas en EECOL Electric? Este es un área que creció en forma paralela a nuestro negocio habitual, que es atender al mercado industrial con la comercialización de materiales eléctricos. Hace seis años, cuando empezamos con la oferta de equipos y sistemas para el área industrial, los clientes nos exigieron soluciones integradas, como tableros, CCM, switchgear, CDC y, finalmente, salas eléctricas, porque sus problemáticas requerían ese tipo de integración. De este modo, hemos ido creciendo hasta que despachamos el año pasado cerca de 60 módulos. En este sentido, creemos que hemos logrado un importante posicionamiento en el mercado, especialmente entre las mineras y las empresas de ingeniería. Ya cuentan con una planta propia de producción… Así es. Comenzamos en un galpón en el patio de nuestras instalaciones en 14 de la Fama, pero hace dos años nos ganamos el proyecto Antapaccay, en Perú, y necesitábamos un espacio dedicado exclusivamente a la fabricación de salas eléctricas. Con ese fin, remodelamos esta planta en San Bernardo, con una superficie en galpones de aproximadamente 8.000 m2, mientras que en terreno disponible para almacenamiento y futuras expansiones, cerca de 2.000 m2. Con un equipo humano de 50 personas, podemos realizar y controlar todos los procesos de ingeniería, fabricación e integración dentro de una sala eléctrica, desde la soldadura del chasis, hasta el montaje de equipos, prueba y despacho. Todo se hace aquí, nada lo tercerizamos. Algunos competidores externalizan algunas partes de este proceso, para después ensamblar, y algunas partes no cuadran muy bien. En cambio, para nosotros, el control de calidad es primordial. ¿Qué particularidades tiene este negocio? En general, no es un negocio complicado de hacer, pero sí de mucha responsabilidad y que requiere una gran capacidad financiera para respaldarlo. Además, exige manejar y coordinar muchos proveedores para hacer la integración de los equipos. En este sentido, una de nuestras ventajas es que, al ser EECOL Electric una distribuidora de material eléctrico industrial, tenemos acceso a una gran bodega que nos abastece. De igual modo, estamos importando acero y tenemos un stock para nuestros requerimientos. Esta importante ventaja la hemos transmitido al cliente reduciendo nuestros plazos de entrega, que resultan primordiales en este negocio. ¿Qué otros aspectos son importantes al elegir un proveedor de salas eléctricas? Para los clientes, es fundamental la calidad de los equipamientos, incluso por sobre el precio y el plazo de entrega. Por esa razón, hemos implementado un exhaustivo sistema de gestión de calidad, que nos permite entregar salas de muy alto nivel de calidad y con muy buenas terminaciones. Un ejemplo de esta preocupación por la calidad es que tenemos un departamento de carpintería, con maestros carpinteros especialistas en el embalaje de las salas.