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El Primer “Industrial Solution Provider” de Honeywell en Chile | | | | |  | | Manuel Aedo, Carlos Lucero y Alejandro Melo. | ¿Qué engloba la denominación "Industrial Solution Provider"?
C. Lucero: Nuestros Industrial Solution Providers (Proveedores de Soluciones Industriales), como I.A.C. en Chile, entregan no sólo equipos, sino que brindan una solución completa, que puede incluir el trabajo de cableado y los tableros, entre otros aspectos. Es decir, pueden brindar una solución "llave en mano". Y eso es lo que buscamos hoy en día: ir de la mano en alianza para dar un valor agregado.
¿Por qué Honeywell nombró a I.A.C. como su primer Industrial Solution Provider?
C. Lucero: I.A.C. lleva muchos años trabajando con nuestra marca, por lo que tienen bastante experiencia haciendo instalaciones de nuestros sistemas, con una gran base instalada, especialmente en el Norte. Por esta razón, conocen nuestra oferta en varias de nuestras áreas de negocios. También están viendo otras áreas de nuestra oferta, donde tienen capacidades y pueden desarrollar nuevos negocios. Además, no están cerrados a trabajar con otras marcas, por lo que nuestro desafío es que se encanten aún más con Honeywell y podamos ir con más de nuestros productos en cada proyecto.
¿Por qué eligieron a Honeywell como partner?
A. Melo: Hace mucho tiempo, tomamos la decisión de comenzar a trabajar en más proyectos con productos Honeywell. En general, hemos ido especializándonos en las soluciones de la marca para poder entregar un proyecto completo, y con la firma de este acuerdo podemos acceder, además, a una serie de equipamientos de esta marca, que no están disponibles actualmente para otros integradores y distribuidores. Eso nos brinda una ventaja en el mercado y nos da el empuje para seguir ampliando nuestra especialización.
M. Aedo: Para I.A.C., Honeywell es un socio tecnológico. Es una empresa que invierte en Investigación y Desarrollo, y es líder en instrumentación wireless, con su plataforma One Wireless. De este modo, podemos invertir para desarrollar una solución integral para el cliente, agregando valor a la propuesta. Muchas veces, en la venta de equipos de Automatización e Instrumentación, no se brinda un valor agregado, pero eso es lo que queremos potenciar y lo que nos permitirá ser un actor importante en el mercado.
¿En qué consiste la plataforma OneWireless?
C. Lucero: Es nuestra plataforma de comunicación inalámbrica, que puede usarse para diferentes aplicaciones, como instrumentación. Con las plataformas tradicionales (alambradas), se necesita cablear para adquirir las mediciones del transmisor y llevar la alimentación. Con OneWireless, en cambio, los instrumentos se alimentan vía batería y se comunican de manera inalámbrica. De este modo, se puede instalar en cualquier lugar de difícil acceso para los operarios, facilitando su implementación. A diferencia de otras plataformas similares, OneWireless ya tiene varios años de existencia y varias revisiones, lo que garantiza que se han eliminado errores, asegurando su funcionamiento. | |
