|
|
|
|
| | Camilo Navarro, Director del Departamento Económico de la Embajada de Chile en Perú | | Hay un gran potencial de negocios para las empresas chilenas | | | | | Durante el Encuentro Exportador 2011 que organizó ProChile en abril pasado, el Director del Departamento Económico de la Embajada de Chile en Perú, Camilo Navarro Ceardi, se refirió a la complementariedad que existe entre las industrias chilena y peruana, destacando las múltiples oportunidades que ofrece este mercado al sector eléctrico-electrónico nacional. | | | | | ¿Son complementarias las economías de Chile y Perú? La estructura productiva de Perú es bastante similar a la chilena, con una fuerte participación de minería, agricultura y pesca. Sin embargo, y a diferencia de nuestra economía, Perú tiene mucha más industria manufacturera (textil, por ejemplo). En este contexto, se ven sectores muy dinámicos para los que resultan necesarios los materiales eléctricos y las soluciones electrónicas, como el sector minero, que para el año próximo espera más de US$40 mil millones en inversión, y la Construcción, que está creciendo a dos dígitos (el año pasado creció un 17%). ¿En qué sectores de la economía peruana se encuentran las mayores oportunidades? Hay un gran potencial de negocios para las empresas chilenas. En la actualidad, existe un gran déficit inmobiliario, por lo que se espera que, en algún momento, se produzca un "boom" de inversiones urbanas, como el que se produjo en Chile durante la década de los 90. Además, existen otros sectores donde también existen oportunidades de negocios. Por ejemplo, tanto el sector textil y de confecciones, como el industrial, requieren de soluciones de control y automatización para aumentar su productividad, así como sistemas de ahorro de energía. Por otro lado, en modelos de distribución de materiales y productos eléctricos, no está muy difundida la ferretería especializada o "eléctrica", sino que compran directamente a los representantes y marcas. ¿Cómo nos ven en Perú? Como país limítrofe, hemos tenido momentos conflictivos y, al mencionar Chile, la primera reacción no es positiva. Sin embargo, cuando ya se conoce al "chileno", ya sea una marca o una empresa, esa percepción cambia. Si bien el chileno ha construido una imagen de ser un poco arrogante o prepotente, pero, como pasa en otros países del mundo, también se valora que Chile sea un país moderno, eficiente, innovador
siempre están abiertos a hacer negocios con los chilenos. El resultado de la segunda vuelta electoral en Perú, ¿afectará el intercambio entre Chile y este país? Creo que, a nivel de instituciones, Perú ya está en otro nivel y ya no tiene vuelta atrás. Cualquiera de los dos candidatos que sea electo presidente permitirá continuar las relaciones económicas y de negocios con Chile. Hoy en día, hay muchas empresas chilenas en Perú, así como peruanas en nuestro país. En ese aspecto, es una relación mucho más simétrica. ¿Podría entregar algunas recomendaciones para hacer negocios en Perú? En este sentido, los chilenos nos parecemos más a los norteamericanos, siendo muy transaccionales y concretos. En cambio, los peruanos necesitan conocer a la persona y establecer un vínculo de confianza. No es poco común que a muchos chilenos que van allá, les pidan resultados de manera más rápida, pero primero deben desarrollar esa red de clientes. Es una cuestión de tiempo. Por otra parte, el peruano es muy educado y orgulloso de su gastronomía. Por ende, seguramente va a invitar a almorzar al ejecutivo chileno, quien es muy reacio a aceptar en pos de la productividad. Pero allá, los negocios se cierran en los almuerzos y las cenas. | |
|
|
|
Junio 2011 |
|
|
|
....... |
|
|
Comentarios acerca de este artículo |
|
No hay comentarios publicados |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|