¿Cuál es la importancia del "Club de Integradores Furukawa"?
Sin duda, posee una relevancia en el rubro de las redes de comunicaciones y cableado estructurado, ya que con este proyecto generamos una instancia para que las empresas clientes de ELPA se reunieran a lo largo del año, con el objetivo de crear sinergias que les posibilitaran cerrar nuevos negocios de mayor volumen o desarrollar proyectos en conjunto. Para ello tuvimos el respaldo de una marca como Furukawa, lo que nos permitió agrupar a cerca de 40 compañías nacionales para que pudieran compartir sus experiencias y conocimientos, a fin de brindarles un mejor servicio y presentarles las últimas novedades de Furukawa.

¿Fue difícil reunir a todas estas empresas en una instancia común?
Fue complicado, porque los chilenos -y los latinos en general- somos reticentes para unirnos y dar información de negocio y mercado. Por ejemplo, en el País Vasco cerca del 90% de las empresas pertenecen a una asociación; algo similar ocurre en el resto de España y Taiwán, mientras que en Chile y en las áreas de telecomunicaciones, automatización o electrónica, este porcentaje apenas alcanza el 10%. Sin embargo, pese a todas las dificultades, creamos esta instancia que es una experiencia única para Furukawa en Latinoamérica, ya que surgió desde Chile para el resto de la Región. De hecho, en uno de estos encuentros tuvimos la visita del presidente de la marca, quien quedó gratamente sorprendido con la iniciativa.

¿Cómo fomentamos la asociatividad en la industria?
Tenemos que cambiar nuestra idiosincrasia a través de iniciativas privadas y gubernamentales. Es cierto que este club es un pequeño aporte para lograr lo anterior, pero por lo menos demuestra que vamos por buen camino. No obstante, tenemos que seguir trabajando, porque la globalización amerita fomentar la asociatividad de la industria nacional.

Es por ello que para el 2011 estamos pensando en aumentar el número de integrantes y así seguir fomentando mejores resultados comerciales. La idea es que a través de ELPA y Furukawa nuestros integradores potencien sus trabajos e innovaciones en el rubro.

¿Qué balance realiza de esta experiencia?
Hace poco efectuamos el último de los encuentros del "Club de Integradores Furukawa" y podemos asegurar que fue un éxito total. No sólo logramos reunir a empresas que son competencia para que trabajaran en conjunto, sino que también se desarrollaron varios proyectos interesantes e implementamos un sistema de información donde detallamos los servicios que podría proveer cada empresa.

Desde el punto de vista de Furukawa, logramos una mayor lealtad hacia todos sus productos, ya que los integrantes del club obtuvieron una serie de beneficios, como visitas a la fábrica, capacitaciones, talleres y charlas de especialistas.