¿Cuál es la importancia que tiene Chile para Furukawa?
Este es un mercado muy importante para las actividades comerciales de Furukawa en toda Sudamérica, porque estamos empezando a internacionalizar fuertemente toda nuestra línea de productos teniendo a Brasil como centro de operaciones para la Región, ya que como firma japonesa miramos con mucho interés este lugar del mundo.

Nosotros llevamos aproximadamente diez años en Chile a través de nuestro distribuidor ELPA, y estamos muy contentos porque los usuarios nacionales han confiado en nuestra amplia gama de soluciones para desarrollar proyectos de cableado estructurado y redes de comunicación.

¿Qué beneficios les reporta el Club de Integradores Certificados Furukawa?
Esta iniciativa ha demostrado ser una excelente instancia para intercambiar puntos de vista con los usuarios chilenos. El Club de Integradores Certificados Furukawa de ELPA no sólo nos posibilita conocer sus necesidades y exigencias respecto a equipos y herramientas, sino que también nos permite aumentar nuestros niveles de ventas al identificar mejor sus necesidades técnicas.

También es una instancia para ir presentando los nuevos productos que desarrolla la marca y sus posibles aplicaciones en proyectos nacionales o internacionales. En el fondo, tenemos un "feed back" con el que nos beneficiamos ambas partes, porque gracias a nuestra asistencia los integradores ELPA pueden desempeñar mejor su trabajo.

¿Existe una evolución en el mercado chileno?
Sin duda. Desde un tiempo a la fecha este país se ha transformando en uno de los mercados más competitivos de Sudamérica. Cada vez que lo visitamos nos alegra comprobar que su nivel de exigencia se ha incrementado potencialmente, y eso es fundamental para nosotros porque fomenta la aparición de un nicho de negocio competitivo.

Este último aspecto es destacable, porque encontramos productos para redes de comunicación y cableado estructurado provenientes de distintas partes del mundo (Europa, Estados Unidos, Medio Oriente y Asia); por eso es positivo que el usuario chileno privilegie las cualidades técnicas de un producto por sobre el factor precio.

¿Qué conclusiones obtuvieron de su Convención de Canales en Brasil?
Presentamos las novedades en que estamos trabajando, como son los productos especialmente desarrollados para los segmentos data centers, aplicaciones para sistemas de videos y banda ancha de gran capacidad; aspectos fundamentales, porque son tendencias que vienen de mercados internacionales que han comenzando a exigirnos mayor velocidad para la transmisión de sus datos.

La Convención de Canales también nos posibilitó conocer las demandas de los usuarios industriales, los cuales todavía mantienen la exigencia de sistemas de protección frente a ambientes corrosivos, a la intemperie o el agua, entre otros elementos. En el fondo, hablamos de resistencia al ambiente y a posibles eventualidades, como puede ser un incendio.