¿Cuáles son las líneas de negocios de IREM? R. Longo: Somos una empresa familiar italiana dedicada al diseño, fabricación y venta de equipos electromecánicos y electrónicos para el control de la red eléctrica, oferta que actualmente es comercializada en los cinco continentes, ya que más del 60% de nuestra producción en Italia es destinada a la exportación. M. Gioberto: Actualmente, tenemos cuatro líneas de negocio: encendido de lámparas de descarga para aplicaciones profesionales (rectificadores, equipos de encendido y balastos de lámparas de arco); generación de energía verde (micro centrales hidroeléctricas); protección de equipos eléctricos (estabilizadores de voltaje, acondicionadores de energía y UPS); y ahorro energético en el alumbrado (reguladores de flujo luminoso). De todas éstas, las últimas dos son las que actualmente están siendo comercializadas en Chile por Tech Solutions. ¿Qué aspectos o características destacan de nuestro mercado? M. Gioberto: Sabemos que destaca a nivel internacional por su Minería, un nicho de negocio que se caracteriza por exigir productos de alta calidad y tecnología, particularidad que también hemos visto replicada en otras industrias. A ello se suma que este mercado importa la mayoría de los productos electromecánicos y electrónicos que vende para responder a su demanda interna, transformándolo en un rubro competitivo. En el aspecto macro, nos sorprendió encontrarnos con una nación que posee una economía y un mercado bastante estables, por eso decidimos elegirlos como puerta de entrada de nuestros equipos para todo el cordón andino de Sudamérica. Apuntan a un mercado bastante competitivo
M. Gioberto: Sabemos que en Chile confluyen proveedores de equipos electromecánicos y electrónicos de distintas nacionalidades. Por eso queremos potenciar como valor agregado la fiabilidad en el funcionamiento de los productos IREM, debido a que utilizamos tecnología de punta y componentes de alta calidad en su fabricación. Esto nos permite tener una oferta que cumple con normativas técnicas europeas e internacionales, pero que a la vez es resistente y durable para que pueda operar en condiciones extremas sin ningún tipo de problemas o inconvenientes. ¿Qué rol juega Tech Solutions en este objetivo? R. Longo: Es un partner de negocio muy importante para nosotros porque juega un papel fundamental en la consolidación y masificación de IREM en Chile y Sudamérica, ya que ellos serán los encargados de brindar el servicio de venta y postventa. Es por lo anterior que planeamos trabajar en conjunto con Tech Solutions para que el usuario chileno y sudamericano conozca a través de talleres, charlas, capacitaciones y muestras técnicas, por qué somos una compañía italiana que exporta sus productos a los cinco continentes. |