¿Cuáles son las principales fábricas que representan?
Representamos a diversas fábricas vanguardistas en sus rubros y muy destacadas a nivel mundial. Entre ellas, me gustaría destacar a Kraus & Naimer, empresa austriaca, con más de cien años de presencia en el mercado internacional, que se especializa en la fabricación de selectores de levas y de interruptores de Baja Tensión. También es importante mencionar a Elmec, compañía brasilera con 50 años de experiencia en el diseño y desarrollo de switches Heavy Duty destinados principalmente a sistemas de transporte, como correas transportadoras y puentes grúa.

Asimismo, representamos a las marcas alemanas Stego, que fabrica soluciones de climatización para tableros eléctricos, y Steinert, que ofrece un amplio portafolio de soluciones magnéticas para la separación, selección y transporte de hierro magnéticos, entre los que sobresalen los separadores magnéticos para correas transportadoras, tambores magnéticos para vía seca o húmeda, poleas magnéticas, imanes circulares de izaje y detectores de metales tipo túnel.

¿A qué sectores están enfocados con esta oferta?
Principalmente, al sector minero, con los productos de Elmec y Steinert. Por tal motivo, participaremos en Expomin 2010, donde exhibiremos nuestros equipos y responderemos las inquietudes de los visitantes.

También queremos potenciarnos en el área de Energía, donde queremos ampliar nuestra participación en los suministros de selectores, llaves de transferencia, relés de bloqueo F.86 mecánicos y motorizados y switches de discrepancia de Kraus & Naimer en las subestaciones eléctricas, así como con soluciones de control de temperatura de Stego.

¿Con qué servicios complementan su oferta de productos?
Ofrecemos una asesoría pre-venta, donde apoyamos al cliente a seleccionar el equipo o solución más conveniente y eficiente en relación a sus requerimientos específicos. Por ejemplo, Steinert ofrece su laboratorio ubicado en Alemania para someter el material de proceso de las minas a distintos equipamientos y así poder determinar qué solución magnética para la selección y separación de materiales, es la más apropiada. Además, si el usuario lo solicita, lo podemos ayudar tanto en la instalación y puesta en marcha como con soporte técnico de los equipos.

Nuestra idea es asesorar a los clientes en todo el proceso, siendo ésa una de nuestras características diferenciadoras. A ello se suma el amplio portafolio de productos y soluciones que tenemos disponibles, y al ser los únicos representantes autorizados en Chile para estas cuatro marcas, contamos con su respaldo y garantía, para responder en el menor tiempo posible a cualquier tipo de eventualidad.

¿Cuál es su opinión respecto del nivel tecnológico de la minería en Chile?
En nuestro país, se utilizan productos de gran calidad y son todos traídos desde el exterior, donde existen proveedores especialistas en la materia. La única falencia que percibo es que muchas compañías mineras no son asesoradas correctamente en la elección de los equipos a instalar, lo que muchas veces aumenta los gastos y reduce la productividad. Por eso, en ekm, nos preocupamos primero de conocer bien las necesidades de nuestros clientes, para que aprovechen al máximo los múltiples beneficios de nuestra oferta.