¿Cómo se gestó esta alianza?
J. Matamala: Nos dimos cuenta de que había una oportunidad en el mercado en el segmento de fabricación y suministro de salas eléctricas panelizadas e integradas, donde Rexel, por su concepto de distribución de materiales eléctricos, no estaba participando. Y se nos dio la posibilidad de conocer a ISEI, empresa formada por un grupo de profesionales con un gran know how en materia de fabricación de salas eléctricas.

¿Qué fortalezas destacan de este trabajo conjunto?
J. Matamala: A partir de las primeras conversaciones entendimos que era posible generar una alianza muy ventajosa, donde podríamos unir el posicionamiento de Rexel en el mercado de materiales eléctricos y su experiencia en el manejo de proveedores reconocidos mundialmente, con el conocimiento especializado de ISEI en ingeniería y metalmecánica, que cuenta con un equipo de trabajo formado por profesionales, técnicos y operarios certificados; un aspecto muy relevante al momento de garantizar una instalación.

O. Castro: En esta alianza de trabajo conjunta destaca el prestigio de Rexel Electra, su respaldo financiero-económico para llevar adelante grandes proyectos -de principio a fin- y su gran visión de negocios; porque apostaron por nosotros, un grupo de profesionales que venía de distintas empresas. Esa potencia y fuerza se suman a nuestra experiencia en el negocio de fabricación e integración de salas eléctricas y nuestra especialización en la entrega de servicios de HH de primer nivel.

¿Cómo se traduce eso en el servicio?
O. Castro: Se traduce sobre todo en un servicio que va más allá del valor agregado. En este sentido, entregamos una venta especializada, con asesoría directa y permanente, ajustada a la realidad de cada uno de nuestros clientes y a la medida exacta de sus requerimientos. Brindamos una atención personalizada y el objetivo que perseguimos con eso es trascender y constituirnos como un referente en el mercado.

¿A qué mercados están orientados?
J. Matamala: Claramente, sectores como la minería y la energía son los principales focos en el tema de salas eléctricas y proyectos de integración, pero también está creciendo fuertemente el suministro de equipamiento en el área de centro de control de motores, subestaciones móviles y switchgear en media tensión, en especial para la industria papelera, forestal y de servicios.

¿Cuáles son sus proyecciones para el 2010?
O. Castro: Estamos dándonos a conocer paulatinamente y destacándonos como proveedores confiables desde el punto de vista técnico y comercial. Hemos despertado el interés de empresas muy importantes, especialmente por la seriedad con la que enfrentamos los proyectos que llevamos a cabo este año, el cumplimiento en los plazos de entrega y la calidad de la solución final, y eso nos hace pensar en un 2010 muy fructífero en cuanto a nuevos proyectos.

J. Matamala: Estamos preparados para solventar la fabricación de varias salas simultáneamente, lo que nos permite pensar en ser una solución viable para proyectos de baja y mediana envergadura, y complemento para los grandes proyectos.